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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 ? 負(fù)責(zé)弱電工程市場(chǎng)（如智能化系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等）的調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶。 ? 開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)。 2. 客戶需求溝通與方案制定 ? 與客戶溝通，了解其弱電工程需求（如安防監(jiān)控、綜合布線、智能樓宇等）。 ? 根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定解決方案，提供專業(yè)建議。 ? 準(zhǔn)備并提交項(xiàng)目方案書(shū)、報(bào)價(jià)單等文檔。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 ? 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。 ? 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)項(xiàng)目簽約及回款。 ? 參與招投標(biāo)工作，編寫(xiě)投標(biāo)文件并跟進(jìn)投標(biāo)結(jié)果。 4. 技術(shù)支持與售后服務(wù) ? 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供售前、售中、售后技術(shù)支持。 ? 解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶滿意度。 ? 定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。 5. 合同管理與項(xiàng)目跟進(jìn) ? 負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂及執(zhí)行。 ? 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保按時(shí)交付并滿足客戶要求。 ? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 6. 市場(chǎng)信息反饋 ? 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)。 ? 根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 與公司內(nèi)部技術(shù)、工程、采購(gòu)等部門緊密合作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 ? 協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。 8. 其他職責(zé) ? 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。 ? 定期提交銷售報(bào)告、客戶分析報(bào)告等。 崗位要求： 1. 專業(yè)知識(shí)：了解弱電工程相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)（如安防監(jiān)控、綜合布線、智能樓宇等）。 2. 銷售能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶溝通技巧。 3. 項(xiàng)目管理能力：能夠獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)資源并解決問(wèn)題。 4. 團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)。 5. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有弱電工程、智能化系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。