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崗位職責(zé)：
一、渠道維護(hù)：
1.負(fù)責(zé)公司在北京、天津范圍內(nèi)的渠道客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)與銷(xiāo)售支持，增加客戶(hù)粘性，確保客戶(hù)持續(xù)合作與銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
2.定期拜訪渠道客戶(hù)，收集市場(chǎng)信息與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，推動(dòng)渠道積極性。
3.協(xié)助渠道客戶(hù)進(jìn)行部分大規(guī)模項(xiàng)目的報(bào)價(jià)與招投標(biāo)，確保項(xiàng)目達(dá)成。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
1.根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。
2.推動(dòng)渠道客戶(hù)執(zhí)行公司促銷(xiāo)、返點(diǎn)、活動(dòng)等政策，以提升銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。
三、商務(wù)談判與合同管理：
1.負(fù)責(zé)與渠道客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、價(jià)格溝通及執(zhí)行跟進(jìn)。
2.監(jiān)督渠道合同履行情況，確保貨款回收與業(yè)務(wù)合規(guī)。
四、跨部門(mén)協(xié)作：
1.與市場(chǎng)、售后、技術(shù)等部門(mén)協(xié)同，為渠道客戶(hù)提供培訓(xùn)與售前/售后支持。
2.反饋市場(chǎng)需求與產(chǎn)品改進(jìn)建議，促進(jìn)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配度。
3.與訂單、風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門(mén)協(xié)同，為渠道客戶(hù)提供賬期、貨物追溯等服務(wù)。
五、渠道開(kāi)拓：
1.按照公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略，開(kāi)拓符合要求的新渠道客戶(hù)，提升市場(chǎng)覆蓋率與銷(xiāo)售額。
2.對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研、評(píng)估與洽談，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、機(jī)電一體化、電子信息等理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具備市場(chǎng)調(diào)研、分析和判斷能力；
3、具備獨(dú)自開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與客戶(hù)洽談的能力；
4、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心，有較強(qiáng)的抗壓能力；
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。