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一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)規(guī)劃與策略制定。 - 依據(jù)公司事業(yè)部整體戰(zhàn)略，深入調(diào)研分析大區(qū)OTC市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，制定并執(zhí)行大區(qū)市場(chǎng)推廣與銷售策略，確保達(dá)成銷售目標(biāo)。 - 規(guī)劃大區(qū)市場(chǎng)布局，明確重點(diǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品及客戶群體，有效分配資源，提升市場(chǎng)占有率。 2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) - 負(fù)責(zé)大區(qū)OTC銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，制定績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與工作效率。 - 定期組織銷售會(huì)議，分享經(jīng)驗(yàn)、解決問題，確保團(tuán)隊(duì)溝通順暢，協(xié)同高效。 3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展 - 建立并維護(hù)與大區(qū)重點(diǎn)客戶（如連鎖藥店、經(jīng)銷商等）的良好合作關(guān)系，定期拜訪，了解需求，解決問題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 - 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶，拓展銷售渠道，增加產(chǎn)品鋪貨率與覆蓋率。 4、產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷 - 配合公司開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，制定大區(qū)產(chǎn)品推廣方案，組織產(chǎn)品培訓(xùn)，提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度。 - 收集市場(chǎng)反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)與改進(jìn)提供建議。 5、銷售目標(biāo)管理 - 制定并分解大區(qū)銷售目標(biāo)至各區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，跟蹤銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略，確保完成銷售任務(wù)。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 6、市場(chǎng)信息收集與分析 - 密切關(guān)注大區(qū)OTC市場(chǎng)政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，及時(shí)收集、整理并匯報(bào)，為公司制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。 二、崗位要求： 1、教育背景 - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) - 具有5年以上OTC藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上大區(qū)經(jīng)理或同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)。熟悉OTC市場(chǎng)渠道與客戶資源者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能 - 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理知識(shí)，熟悉OTC藥品推廣模式與銷售技巧。 - 熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。 4、能力素質(zhì) - 具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)管理與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)跨部門合作。 - 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、分析判斷力與決策能力，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 - 具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力，能在高壓力下確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 5、職業(yè)素養(yǎng) - 誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，嚴(yán)守公司機(jī)密。 - 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神，以公司利益為重，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 6、base地：河北或山東 管理區(qū)域：北京、天津、河北、山東、山西