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銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)：
根據(jù)公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，在部門(mén)的統(tǒng)一規(guī)劃下，對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)程管理、服務(wù)和賦能，夯實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，促成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá)成，具體如下：
一、 部門(mén)銷(xiāo)售人員的招聘、試用期及離職管理工作
1. 參與銷(xiāo)售人員的招聘需求制定和調(diào)整。
2. 參與銷(xiāo)售人員的招聘任職資格要求的制定及調(diào)整優(yōu)化。
3. 編制起草銷(xiāo)售人員的招聘面試測(cè)評(píng)大綱及招聘筆試測(cè)試大綱。
4.承擔(dān)銷(xiāo)售人員的招聘二輪面試工作，并給予二輪面試的面試測(cè)評(píng)結(jié)論。
5. 協(xié)助人事部完成銷(xiāo)售人員的入職辦理流程。
6. 承擔(dān)銷(xiāo)售人員的入職牽引工作。
（1）迎接銷(xiāo)售人員入職，將其從人事部牽領(lǐng)至本部門(mén)或指定日常工作地點(diǎn)
（2）協(xié)助指導(dǎo)銷(xiāo)售人員完成入職辦公用品物資的申領(lǐng)；
（3）在部門(mén)內(nèi)主持銷(xiāo)售人員入職歡迎儀式，并向其介紹部門(mén)成員及部門(mén)工作日常；
（4）為銷(xiāo)售人員分配入職前三天的適應(yīng)性工作任務(wù)。
7. 承擔(dān)銷(xiāo)售人員的入門(mén)培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門(mén)《銷(xiāo)售人員入門(mén)指引》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷(xiāo)售人員入門(mén)培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，工作開(kāi)展模式等）
8. 承擔(dān)銷(xiāo)售人員的辦公系統(tǒng)操作培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門(mén)《銷(xiāo)售人員辦公系統(tǒng)操作指南》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷(xiāo)售人員辦公系統(tǒng)操作培訓(xùn)。（辦公系統(tǒng)操作培訓(xùn)資料針對(duì)銷(xiāo)售人員的日常工作所涉及的系統(tǒng)操作部分）
9. 承擔(dān)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門(mén)《銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)商務(wù)指南》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含商務(wù)禮儀、銷(xiāo)售常用話術(shù)、客戶(hù)拜訪邀約方法，常見(jiàn)商務(wù)往來(lái)知識(shí)等）
10. 承擔(dān)銷(xiāo)售人員的日常工作規(guī)定要求的培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門(mén)《銷(xiāo)售人員日常工作規(guī)定要求》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷(xiāo)售人員的日常工作規(guī)定要求的培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含銷(xiāo)售人員日常工作管理規(guī)定，銷(xiāo)售人員日常工作管理要求兩個(gè)方面）
11. 負(fù)責(zé)起草編制和更新《銷(xiāo)售人員試用期考核大綱》，并承擔(dān)銷(xiāo)售人員每期的試用期跟蹤測(cè)評(píng)考核工作。
12. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的試用期日常跟蹤工作，完成銷(xiāo)售人員的每期試用期溝通，根據(jù)溝通結(jié)果進(jìn)行分析并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售人員的具體工作任務(wù)目標(biāo)和協(xié)助銷(xiāo)售人員完成客戶(hù)分析，及時(shí)輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作開(kāi)展。
13. 通過(guò)觀察銷(xiāo)售人員日常工作行為以及了解銷(xiāo)售人員的個(gè)人家庭生活情況，及時(shí)掌握銷(xiāo)售人員的思想動(dòng)態(tài)。
14.配合人事部完成銷(xiāo)售人員的離職溝通及交接手續(xù)。
二、部門(mén)銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)提升工作
15. 承擔(dān)銷(xiāo)售人員的半年度高階提升培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)起草編制和更新本部門(mén)《銷(xiāo)售人員高階提升》培訓(xùn)資料并組織實(shí)施銷(xiāo)售人員的高階提升培訓(xùn)。（培訓(xùn)資料主要包含銷(xiāo)售心理學(xué)，商務(wù)談判技巧，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售人員狼性思維等，每半年一次）
16. 組織并策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料的建立和完善，并負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料的宣講和培訓(xùn)。（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料包含商務(wù)PPT，技術(shù)交付書(shū)等）
三、部門(mén)日常銷(xiāo)售管理工作（納入銷(xiāo)售主管績(jī)效考核指標(biāo)）
17. 負(fù)責(zé)《銷(xiāo)售人員日常工作管理規(guī)定要求》的起草編制和優(yōu)化更新，依據(jù)所制定的《銷(xiāo)售人員日常工作管理規(guī)定要求》對(duì)銷(xiāo)售人員的日常工作行為進(jìn)行管理和要求。
18. 協(xié)同相關(guān)部門(mén)制定銷(xiāo)售往來(lái)合規(guī)性及風(fēng)險(xiǎn)控制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督和把控本部門(mén)銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)性。
19. 組織本部門(mén)周銷(xiāo)售會(huì)議，協(xié)助產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理制定會(huì)議內(nèi)容議題，與產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理共同形成會(huì)議結(jié)論和議案，并對(duì)會(huì)議議案的執(zhí)行進(jìn)行跟蹤。
20. 對(duì)本部門(mén)銷(xiāo)售會(huì)議中指派或臨時(shí)指派給銷(xiāo)售人員的具體工作任務(wù)進(jìn)行跟蹤和督辦落實(shí)，在有必要的時(shí)候及時(shí)給予銷(xiāo)售人員支持和協(xié)助。
21. 對(duì)公司客戶(hù)資源池的客戶(hù)進(jìn)行合理動(dòng)態(tài)分配管理，對(duì)銷(xiāo)售人員的客戶(hù)進(jìn)行協(xié)助分析及合理調(diào)配管理。
22. 監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)協(xié)助產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理分析銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，并制定每位銷(xiāo)售人員的階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，幫助銷(xiāo)售人員將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)拆解到具體執(zhí)行層面，必要時(shí)針對(duì)銷(xiāo)售人員制定階段性培養(yǎng)提升計(jì)劃并跟蹤督辦。
23. 負(fù)責(zé)本部門(mén)的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作，起草編制和更新銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方案，并組織策劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升銷(xiāo)售人員的狼性，營(yíng)造良好團(tuán)隊(duì)氛圍。
24.參與對(duì)銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行績(jī)效考評(píng)及績(jī)效結(jié)果兌現(xiàn)。
學(xué)歷要求:統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷