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【崗位職責(zé)】 1、客戶開發(fā)：深入分析挖掘客戶需求，獲取相應(yīng)資源，并拉通提供解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶引入，達(dá)成收入目標(biāo)； 2、行業(yè)研究：了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、特征和商業(yè)模式，挖掘客戶痛點(diǎn)及商機(jī)，熟知行業(yè)客戶的商業(yè)流，了爭(zhēng)競(jìng)對(duì)并對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)需求； 3、報(bào)價(jià)及方案拉通：負(fù)責(zé)制定有策略性、可實(shí)施性的報(bào)價(jià)策略，保證業(yè)務(wù)順利開展。拉通整合內(nèi)部資源，將痛點(diǎn)輸出至解決方案制定有效方案并推動(dòng)落地； 4、資源整合與客戶管理：協(xié)同拉通整合內(nèi)外部資源，跨組織溝通協(xié)調(diào)幫助客戶解決需求。負(fù)責(zé)行業(yè)客戶全場(chǎng)景開發(fā)與回款跟進(jìn)。