雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
整合營(yíng)銷(xiāo)GTM
職位描述GTM經(jīng)理
職位詳情
一，崗位職責(zé):
1、產(chǎn)品營(yíng)收目標(biāo)，毛利目標(biāo)達(dá)成:與區(qū)域負(fù)責(zé)人一起為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)，洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(需求、競(jìng)爭(zhēng))，通過(guò)產(chǎn)品策略制定以及GTM操盤(pán)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量;
2、市場(chǎng)洞察:清晰梳理國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)大盤(pán)(存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng))，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)差距等，并挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)，為產(chǎn)品策略制定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、GTM操盤(pán)提供指引;
3、產(chǎn)品GTM:從市場(chǎng)角度，協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人，通過(guò)合理的產(chǎn)品策略和本地化的GTM策略實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成(市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、上市策略、銷(xiāo)售培訓(xùn)、預(yù)測(cè)&分貨、過(guò)程跟進(jìn)及復(fù)盤(pán));
4、產(chǎn)品策略的制定和執(zhí)行:基于市場(chǎng)洞察，構(gòu)建區(qū)域、國(guó)家和客戶(hù)維度的產(chǎn)品體系，包括產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價(jià)，以及產(chǎn)品生命周期管理等;
5，客戶(hù)管理和問(wèn)題管理:構(gòu)建客戶(hù)信息通道(客戶(hù)拜訪、Roadshow、社群等)，收集客戶(hù)需求及痛點(diǎn);客戶(hù)重大問(wèn)題推進(jìn)解決，能夠快速制定應(yīng)對(duì)方案，降低客訴率;
職位詳情
一，崗位職責(zé):
1、產(chǎn)品營(yíng)收目標(biāo)，毛利目標(biāo)達(dá)成:與區(qū)域負(fù)責(zé)人一起為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)，洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(需求、競(jìng)爭(zhēng))，通過(guò)產(chǎn)品策略制定以及GTM操盤(pán)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量;
2、市場(chǎng)洞察:清晰梳理國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)大盤(pán)(存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng))，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)差距等，并挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)，為產(chǎn)品策略制定、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、GTM操盤(pán)提供指引;
3、產(chǎn)品GTM:從市場(chǎng)角度，協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人，通過(guò)合理的產(chǎn)品策略和本地化的GTM策略實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成(市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、上市策略、銷(xiāo)售培訓(xùn)、預(yù)測(cè)&分貨、過(guò)程跟進(jìn)及復(fù)盤(pán));
4、產(chǎn)品策略的制定和執(zhí)行:基于市場(chǎng)洞察，構(gòu)建區(qū)域、國(guó)家和客戶(hù)維度的產(chǎn)品體系，包括產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價(jià)，以及產(chǎn)品生命周期管理等;
5，客戶(hù)管理和問(wèn)題管理:構(gòu)建客戶(hù)信息通道(客戶(hù)拜訪、Roadshow、社群等)，收集客戶(hù)需求及痛點(diǎn);客戶(hù)重大問(wèn)題推進(jìn)解決，能夠快速制定應(yīng)對(duì)方案，降低客訴率;
職位要求二，任職要求:
1，本科及以上學(xué)歷，5年以上海外市場(chǎng)直接面向客戶(hù)的工作經(jīng)歷，了解市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備一線業(yè)務(wù)思維;
2、具備美國(guó)渠道的市場(chǎng)調(diào)研能力，對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品有濃厚興趣，熟悉智能家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，能夠結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品需求，落地產(chǎn)品規(guī)劃。
3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，了解一線需求，能夠跨部門(mén)高效協(xié)調(diào)中后臺(tái)資源解決一線的產(chǎn)品問(wèn)題。
4、成就導(dǎo)向，長(zhǎng)期主義，具備較高的奮斗意識(shí);勤奮，抗壓，責(zé)任心和落地執(zhí)行力強(qiáng)。
5、接英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，可作為工作語(yǔ)言。
6、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):消費(fèi)電子·智能硬件·電子/半導(dǎo)體/集成電路行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
1，本科及以上學(xué)歷，5年以上海外市場(chǎng)直接面向客戶(hù)的工作經(jīng)歷，了解市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備一線業(yè)務(wù)思維;
2、具備美國(guó)渠道的市場(chǎng)調(diào)研能力，對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品有濃厚興趣，熟悉智能家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，能夠結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品需求，落地產(chǎn)品規(guī)劃。
3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，了解一線需求，能夠跨部門(mén)高效協(xié)調(diào)中后臺(tái)資源解決一線的產(chǎn)品問(wèn)題。
4、成就導(dǎo)向，長(zhǎng)期主義，具備較高的奮斗意識(shí);勤奮，抗壓，責(zé)任心和落地執(zhí)行力強(qiáng)。
5、接英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，可作為工作語(yǔ)言。
6、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):消費(fèi)電子·智能硬件·電子/半導(dǎo)體/集成電路行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
南山區(qū)安克創(chuàng)新科技股份有限公司(深圳分公司)8
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蔡女士/人事經(jīng)理
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安克創(chuàng)新安克創(chuàng)新科技股份有限公司（股票代碼：300866）成立于2011年，是知名全球化消費(fèi)電子品牌企業(yè)。公司致力于在全球市場(chǎng)塑造中國(guó)消費(fèi)電子品牌，通過(guò)不斷創(chuàng)新，將富有科技魅力的產(chǎn)品帶向全球消費(fèi)者，弘揚(yáng)中國(guó)智造之美公司有接近2000名智能硬件領(lǐng)域的研發(fā)工程師，在高效能電源技術(shù)、AIoT、算法和云計(jì)算、智能聲學(xué)、智能安防等領(lǐng)域均有技術(shù)布局，在多個(gè)消費(fèi)電子品類(lèi)打造創(chuàng)新產(chǎn)品，并在全球范圍塑造自主品牌，包括： 1.智能充電品牌Anker（2021年銷(xiāo)售額55億，并被認(rèn)定為“全球第一的數(shù)碼充電品牌”）； 2.智能家居品牌eufy（2021年銷(xiāo)售額接近40億，且常年在歐美日等市場(chǎng)的線上平臺(tái)位居掃地機(jī)和安防攝像頭品類(lèi)的銷(xiāo)量 Top 3）； 3.高端音頻品牌Soundcore（2021年銷(xiāo)售額近30億，成立4年成為全球出貨量前10名的真無(wú)線耳機(jī)品牌）； 4.激光投影品牌Nebula（曾打破中國(guó)智能影音類(lèi)產(chǎn)品海外眾籌金額記錄）； 5.智能辦公硬件品牌AnkerWork（2021年推出市場(chǎng)，已在海外線上平臺(tái)成為品類(lèi)Best Seller）； 6.3D打印設(shè)備品牌AnkerMake（2022年4月推出，創(chuàng)造10年銷(xiāo)售600萬(wàn)美金的眾籌業(yè)績(jī)）。安克創(chuàng)新業(yè)務(wù)從海外起步，目前超過(guò)95%以上營(yíng)收來(lái)自海外市場(chǎng)，主要銷(xiāo)售渠道為Amazon、天貓、京東等線上平臺(tái)和沃爾瑪、百思買(mǎi)等線下零售連鎖。其中線上是亞馬遜平臺(tái)最大的第三方品牌賣(mài)家之一，線下覆蓋了發(fā)達(dá)國(guó)家的大型連鎖商超和新興市場(chǎng)的貿(mào)易代理商，擁有全球140多個(gè)國(guó)家與地區(qū)超1億用戶(hù)。自成立以來(lái)，安克創(chuàng)新以遠(yuǎn)超行業(yè)平均的增速發(fā)展：其中2018年?duì)I收達(dá)52.32億人民幣；2019年?duì)I收達(dá)66.55億人民幣；2020年?duì)I收93.53億人民幣。2021年，安克創(chuàng)新持續(xù)保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.74億元，凈利潤(rùn)9.82億元。
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