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更新于 8月15日

方案營(yíng)銷經(jīng)理(J10128)

1.8-2.5萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)拓展
崗位職責(zé):
1)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣:負(fù)責(zé)教育行業(yè)(公立/私立K12學(xué)校、高等院校、職校、教育局、大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)的市場(chǎng)開(kāi)拓,識(shí)別并轉(zhuǎn)化銷售機(jī)會(huì),推廣公司的整體解決方案(典型的如智慧教室, 多媒體會(huì)議室、報(bào)告廳、信息發(fā)布、分布式等系統(tǒng)集成方案)提高公司市場(chǎng)占有率指標(biāo),代表公司參加教育行業(yè)展會(huì)、論壇、研討會(huì)等活動(dòng),提升品牌知名度。
2)客戶關(guān)系建立與維護(hù): 建立、維護(hù)并深化與教育行業(yè)關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。定期拜訪,組織交流活動(dòng),提升客戶滿意度。
3)需求分析和方案定制:深入理解客戶需求,推動(dòng)需求分析、方案定制、產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑等,提供定制化解決方案,配合銷售達(dá)成銷售目標(biāo),推動(dòng)公司在行業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升。
4)市場(chǎng)洞察與信息管理: 收集分析教育行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)品信息及客戶需求,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略制定提供決策依據(jù)。
5)項(xiàng)目支持和推進(jìn):參與項(xiàng)目前期工作,協(xié)助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶關(guān)系對(duì)接,確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度。參與項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)(如方案確認(rèn)、驗(yàn)收)的客戶溝通。
任職要求:
1)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子信息工程、計(jì)算機(jī)、通信工程、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2)5年及以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年專注于教育行業(yè)(學(xué)校、教培機(jī)構(gòu)、教育主管單位)的銷售或大客戶管理,有成功銷售大型項(xiàng)目的案例。
3)熟悉深刻理解教育行業(yè)特點(diǎn)、趨勢(shì)、政策、預(yù)算周期及決策流程,擁有良好的客戶基礎(chǔ)和人脈資源網(wǎng)絡(luò),能夠理解客戶復(fù)雜需求,具備整合資源提供解決方案的能力。
4)能夠快速學(xué)習(xí)公司解決方案涉及的技術(shù)知識(shí)和行業(yè)應(yīng)用,具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力,能承受壓力,具備出色的業(yè)績(jī)達(dá)成能力和項(xiàng)目管理能力。
5)能適應(yīng)經(jīng)常性出差,具備出色的溝通、人際交往能力,同時(shí)具有優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力,與公司技術(shù)、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目、采購(gòu)等部門能高效配合。
6)熟悉教育信息化項(xiàng)目(如智慧校園、 智能教室、 培訓(xùn)室等)的運(yùn)作流程和決策鏈者,具有系統(tǒng)集成、IT設(shè)備、音視頻解決方案、智慧教室/校園建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈602

職位發(fā)布者

王先生/HRBP

昨日活躍
立即溝通
公司Logo卡萊特云科技股份有限公司公司標(biāo)簽
聲明:各位求職者:近日,公司發(fā)現(xiàn)有不法分子冒用卡萊特云名義,以招聘為由向應(yīng)聘者收取培訓(xùn)費(fèi)、以公司項(xiàng)目租宿舍名義向房東個(gè)人推薦理財(cái)、引誘投資等。針對(duì)該等行為,為保護(hù)公司及公眾權(quán)益,公司現(xiàn)嚴(yán)正聲明如下:1、我司未以任何形式在任何招聘平臺(tái),以試工、培訓(xùn)、代銀行招聘等為由將候選人騙到某地或收取培訓(xùn)費(fèi)。公司及旗下子公司所有的招聘口,均會(huì)通過(guò)官方郵(clt.zhaopin@lednets.com、TOER.Zhaopin@lednets.com、YXW.Zhaopin@lednets.com)或各大招聘平臺(tái)發(fā)出面試邀請(qǐng)通知、工作offer,其他非來(lái)源于該等渠道的信息,請(qǐng)各位求職者引起警覺(jué),切勿輕信。2、卡萊特云未通過(guò)小紅書、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以公司租房名義向個(gè)人開(kāi)展金融產(chǎn)品售賣、股票投資、黃金投資理財(cái)、期貨買賣等業(yè)務(wù),未在任何網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布上述相關(guān)信息,也不會(huì)授權(quán)公司員工代表公司開(kāi)展上述業(yè)務(wù)。在此提醒,公司相關(guān)信息應(yīng)公司官方網(wǎng)站(https://www.lednets.com/)披露信息為準(zhǔn),不應(yīng)輕信其他未經(jīng)授權(quán)網(wǎng)站的信息,另請(qǐng)各位候選人仔細(xì)核對(duì)面試地址是否與我司各分公司所在地保持一致。特此嚴(yán)正聲明!卡萊特2012年成立于深圳市南山區(qū),2022年于創(chuàng)業(yè)板上市(股票代碼:301391),是一家以視頻處理算法為核心、硬件設(shè)備為載體,為客戶提供視頻圖像領(lǐng)域?qū)I(yè)化顯示控制產(chǎn)品的高科技公司??ㄈR特服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球,擁有深圳、北京、西安、成都、上海、美國(guó)、荷蘭等各地多個(gè)研發(fā)中心、營(yíng)銷服務(wù)中心及遍及全球的數(shù)百個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),數(shù)百名技術(shù)服務(wù)工程師為世界各地的客戶提供專業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)。公司核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自于清華北大等頂尖大學(xué),在軟件、硬件、嵌入式方面有一批資深專家和一流團(tuán)隊(duì),擁有LED控制系統(tǒng)、圖像處理、云聯(lián)網(wǎng)播放等領(lǐng)域的核心技術(shù)和產(chǎn)品;隨著芯片技術(shù)和視頻圖像技術(shù)的不斷迭代發(fā)展,從高清到超高清的4K和8K應(yīng)用越來(lái)越廣泛;卡萊特結(jié)合光學(xué)、圖像處理及云聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),不斷推出有世界競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。卡萊特產(chǎn)品應(yīng)用于建黨 100周年鳥(niǎo)巢文藝匯演、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、天貓 618超級(jí)夜、英雄聯(lián)盟總決賽、世界智能人工大會(huì)、國(guó)慶 70周年閱兵、亞運(yùn)會(huì)閉幕式、中國(guó)好聲音總決賽、俄羅斯世界杯閉幕式等重大賽事和活動(dòng)。卡萊特一直秉持以客戶為中心,以?shī)^斗者為本,為客戶提供專業(yè)化服務(wù)的同時(shí),重視人才培養(yǎng),提供完善人才保障體系。卡萊特期待您的加入!聯(lián)系電話:0755-26517687簡(jiǎn)歷投遞郵箱:CLT.ZhaoPin@lednets.com
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