崗位職責(zé):
1)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣:負(fù)責(zé)教育行業(yè)(公立/私立K12學(xué)校、高等院校、職校、教育局、大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)的市場(chǎng)開(kāi)拓,識(shí)別并轉(zhuǎn)化銷售機(jī)會(huì),推廣公司的整體解決方案(典型的如智慧教室, 多媒體會(huì)議室、報(bào)告廳、信息發(fā)布、分布式等系統(tǒng)集成方案)提高公司市場(chǎng)占有率指標(biāo),代表公司參加教育行業(yè)展會(huì)、論壇、研討會(huì)等活動(dòng),提升品牌知名度。
2)客戶關(guān)系建立與維護(hù): 建立、維護(hù)并深化與教育行業(yè)關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。定期拜訪,組織交流活動(dòng),提升客戶滿意度。
3)需求分析和方案定制:深入理解客戶需求,推動(dòng)需求分析、方案定制、產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑等,提供定制化解決方案,配合銷售達(dá)成銷售目標(biāo),推動(dòng)公司在行業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升。
4)市場(chǎng)洞察與信息管理: 收集分析教育行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)品信息及客戶需求,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略制定提供決策依據(jù)。
5)項(xiàng)目支持和推進(jìn):參與項(xiàng)目前期工作,協(xié)助項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶關(guān)系對(duì)接,確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度。參與項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)(如方案確認(rèn)、驗(yàn)收)的客戶溝通。
任職要求:
1)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子信息工程、計(jì)算機(jī)、通信工程、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2)5年及以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年專注于教育行業(yè)(學(xué)校、教培機(jī)構(gòu)、教育主管單位)的銷售或大客戶管理,有成功銷售大型項(xiàng)目的案例。
3)熟悉深刻理解教育行業(yè)特點(diǎn)、趨勢(shì)、政策、預(yù)算周期及決策流程,擁有良好的客戶基礎(chǔ)和人脈資源網(wǎng)絡(luò),能夠理解客戶復(fù)雜需求,具備整合資源提供解決方案的能力。
4)能夠快速學(xué)習(xí)公司解決方案涉及的技術(shù)知識(shí)和行業(yè)應(yīng)用,具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力,能承受壓力,具備出色的業(yè)績(jī)達(dá)成能力和項(xiàng)目管理能力。
5)能適應(yīng)經(jīng)常性出差,具備出色的溝通、人際交往能力,同時(shí)具有優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力,與公司技術(shù)、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目、采購(gòu)等部門能高效配合。
6)熟悉教育信息化項(xiàng)目(如智慧校園、 智能教室、 培訓(xùn)室等)的運(yùn)作流程和決策鏈者,具有系統(tǒng)集成、IT設(shè)備、音視頻解決方案、智慧教室/校園建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。