職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售渠道銷售
崗位職責:
1. 需求挖掘：高頻走訪政府單位（公安廳、應急管理廳等）及總包集成商（中建、運營商等），梳理多媒體建設痛點，推動項目立項與需求對接；組織技術/研發(fā)團隊完成需求調研、方案設計及系統(tǒng)演示。
2. 項目管理：主導投標全流程（技術方案編寫、價格策略制定、講標答辯），整合資源；協(xié)調內外部（設計院、供應商等）資源保障項目交付。
3. 生態(tài)維護：與行業(yè)協(xié)會、專家智庫合作，參與行業(yè)標準制定；跟蹤行業(yè)政策與項目風向（如應急項目信息、節(jié)能減排政策）。
4. 風險管控：預判項目風險（資金、付款履約、驗收延遲等）并制定應對預案；確保項目合規(guī)，規(guī)避圍標串標、虛假應標等問題。
任職要求:
1. 學歷與經驗：一本及以上學歷，計算機、電子信息等相關專業(yè)優(yōu)先；5年以上政府ToG或大型總包項目商務經驗，主導過3個及以上百萬級多媒體集成項目（如智慧城市運營中心、應急指揮中心等）；具備多媒體/視聽行業(yè)從業(yè)背景，熟悉音視頻技術術語及生態(tài)鏈路產品。
2. 業(yè)務能力：精通政府及總包入圍/采購全流程，能獨立或組織完成標書制作、技術應答、講標答辯；熟悉財政預算規(guī)則，精準把握項目申報窗口期；掌握政府或總包客戶溝通技巧，可快速理解決策鏈需求差異。
3. 專業(yè)能力：掌握多媒體系統(tǒng)核心技術指標（視頻處理、LED顯示設備、會議系統(tǒng)等相關參數(shù)與主流品牌）；能結合場景設計匯報方案（如政務服務中心、應急指揮中心等多媒體解決方案）。
4. 商務技能：熟練使用辦公軟件，能制作高水準PPT方案書；具備成本測算能力（硬件BOM表、軟件許可等）。
5. 優(yōu)先條件：有政府（發(fā)改委、大數(shù)據(jù)局等）或總包（中建、中鐵等）資源積累；具備國產化替代（龍芯/麒麟系統(tǒng)適配）經驗；參與過國家級展會、省市級指揮中心等標桿項目。
工作地點
嘉定區(qū)卡萊特云科技股份有限公司上海分公司
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職位發(fā)布者
徐女士/招聘專員
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卡萊特云科技股份有限公司
聲明：各位求職者:近日，公司發(fā)現(xiàn)有不法分子冒用卡萊特云名義，以招聘為由向應聘者收取培訓費、以公司項目租宿舍名義向房東個人推薦理財、引誘投資等。針對該等行為，為保護公司及公眾權益，公司現(xiàn)嚴正聲明如下:1、我司未以任何形式在任何招聘平臺，以試工、培訓、代銀行招聘等為由將候選人騙到某地或收取培訓費。公司及旗下子公司所有的招聘口，均會通過官方郵(clt.zhaopin@lednets.com、TOER.Zhaopin@lednets.com、YXW.Zhaopin@lednets.com)或各大招聘平臺發(fā)出面試邀請通知、工作offer，其他非來源于該等渠道的信息，請各位求職者引起警覺，切勿輕信。2、卡萊特云未通過小紅書、抖音等網絡平臺以公司租房名義向個人開展金融產品售賣、股票投資、黃金投資理財、期貨買賣等業(yè)務，未在任何網絡平臺發(fā)布上述相關信息，也不會授權公司員工代表公司開展上述業(yè)務。在此提醒，公司相關信息應公司官方網站(https://www.lednets.com/)披露信息為準，不應輕信其他未經授權網站的信息，另請各位候選人仔細核對面試地址是否與我司各分公司所在地保持一致。特此嚴正聲明！卡萊特2012年成立于深圳市南山區(qū)，2022年于創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：301391），是一家以視頻處理算法為核心、硬件設備為載體，為客戶提供視頻圖像領域專業(yè)化顯示控制產品的高科技公司?？ㄈR特服務網絡遍及全球，擁有深圳、北京、西安、成都、上海、美國、荷蘭等各地多個研發(fā)中心、營銷服務中心及遍及全球的數(shù)百個服務網點，數(shù)百名技術服務工程師為世界各地的客戶提供專業(yè)高效的技術服務。公司核心團隊來自于清華北大等頂尖大學，在軟件、硬件、嵌入式方面有一批資深專家和一流團隊，擁有LED控制系統(tǒng)、圖像處理、云聯(lián)網播放等領域的核心技術和產品；隨著芯片技術和視頻圖像技術的不斷迭代發(fā)展，從高清到超高清的4K和8K應用越來越廣泛；卡萊特結合光學、圖像處理及云聯(lián)網等技術，不斷推出有世界競爭力的產品。卡萊特產品應用于建黨 100周年鳥巢文藝匯演、春節(jié)聯(lián)歡晚會、天貓 618超級夜、英雄聯(lián)盟總決賽、世界智能人工大會、國慶 70周年閱兵、亞運會閉幕式、中國好聲音總決賽、俄羅斯世界杯閉幕式等重大賽事和活動。卡萊特一直秉持以客戶為中心，以奮斗者為本，為客戶提供專業(yè)化服務的同時，重視人才培養(yǎng)，提供完善人才保障體系?？ㄈR特期待您的加入！聯(lián)系電話：0755-26517687簡歷投遞郵箱：CLT.ZhaoPin@lednets.com
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