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崗位職責(zé)：
1、區(qū)域銷售任務(wù)達(dá)成：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的制定與完成，確保公司下達(dá)的銷售指標(biāo)有效落實(shí)。開(kāi)展終端開(kāi)發(fā)、布點(diǎn)、上量等工作，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。定期匯報(bào)工作進(jìn)展，主動(dòng)溝通區(qū)域銷售動(dòng)態(tài)。
2、市場(chǎng)分析與調(diào)研：深入了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及終端客戶結(jié)構(gòu)。定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定市場(chǎng)策略。跟蹤重點(diǎn)醫(yī)院動(dòng)態(tài)，進(jìn)行單體醫(yī)院調(diào)研與分析。
3、客戶與代理商關(guān)系管理：負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)、篩選與維護(hù)，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)客戶定期拜訪（如每周/每月），提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。每月完成新增代理商目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
4、產(chǎn)品與學(xué)術(shù)支持：熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)產(chǎn)品考試，并能有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值。組織或協(xié)助開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，推動(dòng)專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。跟蹤行業(yè)新產(chǎn)品與發(fā)展趨勢(shì)，提供市場(chǎng)反饋與建議。
5、政府事務(wù)與招標(biāo)支持：協(xié)助代理商處理政府事務(wù)，正確解讀相關(guān)政策文件。參與招標(biāo)管理工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
6、商業(yè)流通企業(yè)合作：定期拜訪商業(yè)流通企業(yè)，了解其配送能力、資金狀況等。跟蹤回款進(jìn)度，確保資金安全與流轉(zhuǎn)順暢。
7、內(nèi)部協(xié)作與合規(guī)執(zhí)行：嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，按時(shí)完成報(bào)表等內(nèi)部管理工作。
任職要求：
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械或相關(guān)行業(yè)招商/銷售經(jīng)驗(yàn)；
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)和談判能力；
熟悉區(qū)域市場(chǎng)情況，有專家資源或政府事務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
能適應(yīng)頻繁出差。