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崗位職責：
一、渠道戰(zhàn)略與體系建設
1、負責公司渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建并優(yōu)化區(qū)域/全國渠道網(wǎng)絡體系，制定年度渠道開發(fā)目標及分階段實施計劃；
2、主導渠道合作伙伴（代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)方案商等）的開發(fā)、篩選、簽約及分級管理，建立渠道商準入、培訓、考核與退出機制；
3、統(tǒng)籌行業(yè)市場信息庫建設，定期輸出競爭對手分析報告、客戶需求畫像及行業(yè)趨勢研判，為產(chǎn)品迭代及營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
二、客戶開發(fā)與關系管理
1、拓展并維護重點行業(yè)客戶資源，建立客戶全生命周期檔案，包括合作記錄、需求痛點、決策鏈條等信息；
2、建立高層客戶定期拜訪機制，解決重大合作障礙，推動戰(zhàn)略級客戶簽約落地。
三、市場情報與風險管控
1、建立信息安全行業(yè)動態(tài)監(jiān)測機制，跟蹤政策法規(guī)、技術標準、競爭產(chǎn)品動向，及時預警市場風險；
2、主導渠道合規(guī)性審查，防范低價傾銷等違規(guī)行為，維護渠道生態(tài)健康度。
任職要求：
1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、信息安全等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗：8年以上ToB渠道管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有信息安全/云計算/IT基礎設施行業(yè)背景者優(yōu)先。