崗位職責
1. 銷售目標達成:根據公司及部門下達的銷售任務,制定個人銷售計劃與執(zhí)行方案,精準拆解目標并落地推進,確保完成區(qū)域內高校軟件系統的銷售指標;
2. 市場開拓與客戶經營:主動挖掘區(qū)域內高校潛在客戶(聚焦教務處、信息中心、二級學院等核心部門),建立客戶資源庫;定期維護老客戶關系,深度挖掘客戶需求,推動二次合作與轉介紹;
3. 項目全流程操盤:負責高校項目從需求對接、方案呈現、商務談判到合同簽訂、回款跟進的全流程推進,高效解決項目推進中的各類問題;
4. 售前售后一體化支持:開展區(qū)域內項目的產品演示、操作培訓等售前服務,配合售后團隊提供技術支持與問題解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度;
5. 市場協同與推廣:協助部門領導開展高校市場調研、行業(yè)政策分析,參與項目推廣活動、品牌宣傳物料落地,助力區(qū)域市場滲透率提升;
6. 信息反饋與優(yōu)化:及時反饋區(qū)域內高??蛻粜枨笞兓?、競爭對手動態(tài)及市場趨勢,為公司產品迭代、銷售策略調整提供參考。
任職要求
1. 本科及以上學歷,專業(yè)不限(計算機、軟件工程、市場營銷、教育信息化等相關專業(yè)優(yōu)先);
2. 2年以上To B銷售工作經驗,過往業(yè)績突出;
3. 具備高校教學教務、信息化建設管理部門合作的成功銷售案例優(yōu)先;
4. 目標導向明確,抗壓力強,敢于挑戰(zhàn)高業(yè)績目標,具備強烈的事業(yè)心與執(zhí)行力;
5. 能適應區(qū)域內出差,接受高頻客戶拜訪與項目跟進節(jié)奏。