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崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)江蘇地區(qū) KA 渠道的整體運(yùn)營(yíng)與管理，制定并執(zhí)行 KA 渠道的銷售策略、年度銷售計(jì)劃及推廣方案，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)與江蘇區(qū)域內(nèi)重點(diǎn) KA 客戶（如大型連鎖超市、購(gòu)物中心、連鎖便利店等）建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，包括但不限于談判合作條款、簽訂合作協(xié)議、協(xié)調(diào)訂單跟進(jìn)、處理客情問(wèn)題等，保障合作的穩(wěn)定性與持續(xù)性。
3.深入分析 KA 渠道的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方向，優(yōu)化產(chǎn)品組合與陳列方式，提升產(chǎn)品在 KA 渠道的曝光度和銷量。
4.統(tǒng)籌 KA 渠道的促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，包括制定促銷方案、協(xié)調(diào)資源支持、跟進(jìn)活動(dòng)效果、分析活動(dòng)數(shù)據(jù)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
5.管理 KA 渠道的銷售團(tuán)隊(duì)，包括制定團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)、組織培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展工作、監(jiān)督工作進(jìn)度等，提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和協(xié)作效率。
6.負(fù)責(zé) KA 渠道的費(fèi)用管控，制定費(fèi)用預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，合理控制進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，確保費(fèi)用使用合理且有效。
7.定期向公司匯報(bào) KA 渠道的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶反饋及工作進(jìn)展，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備 3 年以上食品行業(yè)京津冀地區(qū) KA 渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)?KA 市場(chǎng)格局及運(yùn)作模式。