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更新于 2月21日
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行業(yè)銷售(政企方向)

4000-8000元·16薪
  • 天津濱海新區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

面銷/陌拜政府服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.客情建設(shè)和商機拓展 （1）主動洞察所在區(qū)域/市場的關(guān)鍵行業(yè)，識別出關(guān)鍵/潛在客戶，并能夠主動找到關(guān)鍵決策鏈，識別客戶真實需求。 （2）用客戶的語言展開對話，獲取客戶信任，挖掘產(chǎn)品和技術(shù)需求，形成有效商機。 （3）對存量客戶進(jìn)行二次開發(fā)，在服務(wù)、業(yè)務(wù)合作等多方面為客戶提供體驗升級，推進(jìn)資源上量。 （4）定期與現(xiàn)有和潛在客戶聯(lián)系，及時了解客戶的業(yè)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算、供應(yīng)商情況、組織架構(gòu)、技術(shù)環(huán)境等關(guān)鍵信息。 （5）識別客戶決策鏈，維護(hù)好關(guān)鍵決策點客戶的客情關(guān)系，并與客戶建立長期的業(yè)務(wù)和技術(shù)關(guān)系，在合作中獲得關(guān)鍵性支持。 2.產(chǎn)品和技術(shù)價值傳遞 （1）基于對客戶行業(yè)和業(yè)務(wù)背景的了解，幫助客戶理解天河產(chǎn)品的技術(shù)價值，以及相對競企的差異化競爭優(yōu)勢，傳遞天河作為客戶最佳合作伙伴的定位。 （2）獨立面向客戶講解天河標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品解決方案；能夠獨立向客戶講解匹配客戶業(yè)務(wù)場景的解決方案，清晰的傳遞天河產(chǎn)品解決方案的競爭力以及能夠為客戶創(chuàng)造的業(yè)務(wù)價值。 3.推動決策和商機轉(zhuǎn)化 （1）通過有效的資源整合和運作，推動客戶快速決策，采用和持續(xù)使用天河產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。 （2）通過溝通影響、商務(wù)報價等一系列銷售策略的運用，轉(zhuǎn)化商機，達(dá)成業(yè)績，實現(xiàn)與客戶的雙贏。 （3）將客戶使用中遇到的影響客戶體驗的問題，反向推動內(nèi)部解決，推動內(nèi)部產(chǎn)品解決方案和流程體系的改進(jìn)。 4.業(yè)務(wù)支持 （1）做好客戶全生命周期的業(yè)務(wù)支持，整合各方資源確保項目落地，及時發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品使用問題。 （2）推動天河產(chǎn)品在客戶側(cè)快速迭代，支撐客戶技術(shù)目標(biāo)達(dá)成。
崗位要求：
1.3年以上云計算相關(guān)行業(yè)，有公有云售賣經(jīng)驗，To B/G銷售和售前相關(guān)工作經(jīng)驗 2.有豐富的iaas層產(chǎn)品售賣經(jīng)驗；有大客戶拓展經(jīng)驗。 3.了解產(chǎn)品領(lǐng)域技術(shù)演進(jìn)，比較同類產(chǎn)品的技術(shù)特性異同，回答客戶對產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢和技術(shù)特性的常規(guī)問題。 4.理解客戶業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信創(chuàng)替代需求，診斷具體業(yè)務(wù)場景中客戶的技術(shù)問題，提供有競爭力的解決方案。 5.獨立進(jìn)行高層拜訪，完成有效的業(yè)務(wù)和技術(shù)交流，影響并加速決策。 6.把控談判節(jié)奏，獨立完成項目談判，獲得目標(biāo)結(jié)果。 7.準(zhǔn)確識別和分類客戶及關(guān)鍵干系人，針對不同的客戶群體建立不同的應(yīng)對措施，比如客情較差客戶、一般客戶、較好客戶等。 8.主導(dǎo)營造溝通氛圍，把握他人的溝通要點，有效傾聽他人的觀點，清晰的表達(dá)自己的觀點。 9.具備良好的服務(wù)意識，能夠?qū)蛻魡栴}一跟到底，切實幫助客戶解決難題，并能保證客戶滿意度。 10.能夠適應(yīng)全國短期出差。

獎金績效

季度獎、年終獎

工作地點

天津濱海新區(qū)國家超級計算中心新樓

職位發(fā)布者

胡玥/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo天津市天河計算機技術(shù)有限公司
天津市天河計算機技術(shù)有限公司（以下簡稱天河計算機公司），為國家超級計算天津中心的全資子公司，聚焦產(chǎn)品級技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用轉(zhuǎn)化，主要負(fù)責(zé)云計算、IDC和系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。擁有國家最高等級（A級）高標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心和目前全國唯一的地下人防數(shù)據(jù)中心，負(fù)責(zé)2010年世界最快超級計算機“天河一號”，及目前世界領(lǐng)先的天河新一代超級計算機系統(tǒng)的運行管理工作，在自主超級計算系統(tǒng)構(gòu)建、統(tǒng)一運維管理、融合算力服務(wù)平臺和多領(lǐng)域行業(yè)平臺方面具備自主核心技術(shù)，重點圍繞算力技術(shù)創(chuàng)新方面開展核心技術(shù)突破和產(chǎn)品研發(fā)工作，打造國內(nèi)領(lǐng)先的算力技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)服務(wù)企業(yè)，推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，為數(shù)字中國發(fā)展助力。國家超級計算天津中心（以下簡稱天津超算中心）是由科技部2009年批準(zhǔn)成立的首家國家級超級計算中心，部署有中國首個排名世界第一的天河一號超級計算機和全自主的天河新一代超級計算機系統(tǒng)，成為我國超算科技自立自強的代表，也是我國目前應(yīng)用范圍最廣、高性能算力能力最強的超級計算中心。十余年來，中心引領(lǐng)中國“超算驅(qū)動創(chuàng)新發(fā)展”的新階段，先后承擔(dān)國家發(fā)改委首個大數(shù)據(jù)領(lǐng)域工程實驗室、國家工信部首批工業(yè)云平臺、工業(yè)大數(shù)據(jù)示范基地建設(shè)，及揭榜新一代人工智能開源開放平臺等，是天津乃至全國高端信息技術(shù)研發(fā)的高地之一。目前，應(yīng)用涉及生物醫(yī)藥、基因技術(shù)、航空航天、天氣預(yù)報與氣候預(yù)測、海洋環(huán)境模擬分析、航空遙感數(shù)據(jù)處理、新材料、新能源、腦科學(xué)、天文等數(shù)十各領(lǐng)域，并且構(gòu)建有石油勘探、新材料、基因健康、工業(yè)設(shè)計與仿真、建筑與智慧城市等十余個專業(yè)化平臺，天河系列平臺每天完成超15000項計算任務(wù)，服務(wù)來自全國超30個省、市、自治區(qū)和港、澳地區(qū)8000余家重點科研、企業(yè)和政府機構(gòu)，支撐取得超3600多項突出創(chuàng)新成果，深海一號、白鶴灘水電站、港珠澳大橋等背后都有天河貢獻(xiàn)，并累計為企業(yè)新增經(jīng)濟(jì)效益近180億，園區(qū)聚集產(chǎn)值規(guī)模達(dá)300億，并在新冠智能診斷、中西藥物研發(fā)的科技抗疫中發(fā)揮引領(lǐng)作用，全面支撐科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為“大國重器”。當(dāng)前，部署的新一代天河超級計算機，實現(xiàn)了從各類高端芯片到系統(tǒng)軟件的“五大”核心技術(shù)全面自主，使其成為我國科技自立自強的新里程碑?！疤旌印睂⒗^續(xù)書寫服務(wù)國家重大戰(zhàn)略創(chuàng)新、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)、人民生命健康需求之“國之重器”的新篇章。
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