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更新于 9月13日
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大客戶代表

8000-16000元
  • 濟南歷城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

軟件行業(yè)建筑業(yè)教育培訓(xùn)IT服務(wù)大客戶（KA）企業(yè)客戶院?？蛻?/span>面銷培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)商機開發(fā)與大客戶經(jīng)營維護工作；
2、負責(zé)區(qū)域商機客戶拜訪，了解客戶需求背景與期望，進行需求內(nèi)容交流及方案價傳；
3、負責(zé)項目商務(wù)跟進，包含客戶組織架構(gòu)梳理、關(guān)鍵人關(guān)注點、項目招投標與合同談判等內(nèi)容；
4、負責(zé)項目實施過程中客戶與內(nèi)部實施團隊之間的溝通與協(xié)調(diào)，處理過程客戶異議；
5、負責(zé)跟進項目進度與推進付款，完成業(yè)績考核目標。
6、積極支持市場營銷活動，了解和分析競爭對手，對公司制定產(chǎn)品與市場營銷策略提出合理化建議；
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，工程建設(shè)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具有工程建設(shè)行業(yè)大客戶銷售管理經(jīng)驗，行業(yè)相近軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、具備項目性銷售能力；
4、具備較強的資源整合、公關(guān)談判能力；
5、具備方案能力、PPT演講能力；
培訓(xùn)與發(fā)展：
1、公司提供新人入職培訓(xùn)（帶薪），職業(yè)化培訓(xùn)，專業(yè)及產(chǎn)品知識培訓(xùn)；
2、定制組織管理崗位提升培訓(xùn)，儲備管理干部（個人提升）
3、員工可根據(jù)自身特長情況選擇適配崗位/部門（人性化）
晉升渠道：
市場營銷方向：大客戶代表——大客戶經(jīng)理——營銷中心經(jīng)理——大區(qū)經(jīng)理

工作地點

歷城區(qū)濟南漢峪金谷-A2區(qū)

職位發(fā)布者

仇先生/主管經(jīng)理

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公司Logo山東品茗信息科技有限公司
品茗股份（股票代碼：688109），深耕工程建設(shè)信息化領(lǐng)域，是數(shù)字建造技術(shù)和產(chǎn)品提供商，國家高新技術(shù)企業(yè)和國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋工程造價、施工軟件、BIM軟件、智慧工地、高等院校、行業(yè)監(jiān)管、基礎(chǔ)設(shè)施等。公司員工1000余人，研發(fā)和技術(shù)人員占比超50%，在杭州國家級軟件產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地及西安高新技術(shù)園區(qū)分別設(shè)有研發(fā)中心。以科技提升建筑生產(chǎn)效率為目標，公司綜合運用BIM、大數(shù)據(jù)、云計算、IoT、移動技術(shù)、VR/AR/MR、人工智能等新一代信息技術(shù)，結(jié)合行業(yè)積累和專業(yè)沉淀，為建筑行業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，用數(shù)字化、智能化提高工程進度、質(zhì)量安全、綠色施工和成本控制等方面的管理水平。參與了北京國家雪車雪橇中心、杭州蕭山國際機場三期項目、2022年亞運會運動員村、深圳國際會展中心、北京大興國際機場、卡塔爾世界杯主會場等大型項目建設(shè)，與中建股份、中國鐵建、中國中鐵、中國中冶、中國交建、中國水電、北京建工等各地建工集團，恒大、綠城、保利等單位保持良好合作關(guān)系。公司持續(xù)打造“專業(yè)的品茗，技術(shù)的品茗”，擁有140多項具有核心技術(shù)的專利權(quán)及軟件著作權(quán)，在BIM算法引擎技術(shù)、AI分析調(diào)度引擎、塔機安全輔助技術(shù)、數(shù)字建造中臺體系關(guān)鍵核心技術(shù)上均取得突破，構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力；品茗股份堅持以科技賦能建筑業(yè)，持續(xù)推動建筑行業(yè)進步，在促進20多萬億體量的建筑產(chǎn)業(yè)升級過程中，努力成為推動建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的主力軍！
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