崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃
主導(dǎo)機(jī)器人產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求,制定市場(chǎng)進(jìn)入策略和產(chǎn)品定位方案。
根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,包括市場(chǎng)推廣、銷售目標(biāo)及預(yù)算分配,并監(jiān)控執(zhí)行效果。
2.產(chǎn)品企劃與品牌建設(shè)
負(fù)責(zé)產(chǎn)品全生命周期管理,從市場(chǎng)需求分析到產(chǎn)品定位、定價(jià)策略及推廣方案設(shè)計(jì),確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
打造自有品牌形象,策劃品牌傳播活動(dòng)(如展會(huì)、行業(yè)論壇),提升品牌在B端市場(chǎng)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
3.銷售體系搭建與客戶管理
建立并管理銷售團(tuán)隊(duì),制定銷售政策及渠道策略(如代理商合作、直客開(kāi)發(fā)),完成銷售目標(biāo)。
開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶,提供定制化解決方案,處理重大合同談判及售后服務(wù)問(wèn)題。
4.跨部門協(xié)作與資源整合
聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門,反饋市場(chǎng)需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)落地和客戶問(wèn)題高效解決。
5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)管理
定期分析銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋,調(diào)整策略并優(yōu)化資源配置。
制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)展培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力(如行業(yè)知識(shí)、銷售技巧)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械類、自動(dòng)化類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮,5年以上機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化、或B端設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),有OBM模式成功案例者優(yōu)先。熟悉B端客戶決策流程,具備大客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)者更佳。
2.具備良好的市場(chǎng)分析能力:精通市場(chǎng)調(diào)研方法,能基于行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)預(yù)判市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.具備良好的產(chǎn)品策劃能力:具備從需求洞察到產(chǎn)品落地的全流程策劃經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)技術(shù)型產(chǎn)品的價(jià)值提煉。
4.具備良好的銷售管理能力:擅長(zhǎng)制定銷售策略,具備團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),能推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
5.能結(jié)合公司戰(zhàn)略制定中長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃,并靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。具備技術(shù)理解力,能與研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效溝通,推動(dòng)產(chǎn)品迭代。具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)新能力。