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一．崗位職責(zé)：
1.主動(dòng)尋找公司確定守信用的目標(biāo)行業(yè)品牌客戶
1）搜集分析行業(yè)信息;
2）選擇、確定要開(kāi)拓的目標(biāo)客戶;
3）全方位了解和準(zhǔn)確收集所確定的目標(biāo)客戶信息(包括:管理層、組織架構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)、供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……)。
2.拓展與客戶執(zhí)行層的關(guān)鍵人員的聯(lián)系，增加客戶黏度
1）與團(tuán)隊(duì)一起對(duì)所收集信息進(jìn)行分析，確定工作策略、方案，制訂工作計(jì)劃;
2）按計(jì)劃協(xié)調(diào)各方面的資源展開(kāi)工作、推進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行;
3）及時(shí)發(fā)現(xiàn)、防控和化解風(fēng)險(xiǎn);
4）配合公司高層對(duì)目標(biāo)客戶高層展開(kāi)工作。
3.推進(jìn)具體方案和項(xiàng)目的落實(shí)。
1）運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)，提供與客戶需求相匹配的方案，并不斷修正工作計(jì)劃、方案，使工作有效推進(jìn)，取得預(yù)期成果;
2）挖掘符合公司產(chǎn)品定位的產(chǎn)品/項(xiàng)目，并保有既定利潤(rùn);
3）協(xié)調(diào)客戶項(xiàng)目與公司產(chǎn)能的匹配;
4）選擇客戶經(jīng)理配合工作，并在客戶處于“穩(wěn)定、磨合期”時(shí)，將客戶平穩(wěn)過(guò)渡到客戶經(jīng)理管理。
4.日常工作管理。
二．任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，理科、工科、語(yǔ)言類專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2.同崗位大客戶經(jīng)理3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有一線名酒、名煙、名茶等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，擁有我司目標(biāo)行業(yè)客戶的人脈資源(兩年內(nèi)需達(dá)到3.000萬(wàn)以上銷售業(yè)績(jī))優(yōu)先。
3.熟悉合同法，良好談判技巧，善于交際及人脈資源開(kāi)發(fā)；
4.熟練操作電腦和辦公軟件
5.接受出差
三．性格特點(diǎn)
積極主動(dòng)、堅(jiān)韌不拔、靈活應(yīng)變
四．匯報(bào)對(duì)象及工作關(guān)系
匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷企劃部經(jīng)理
主要工作關(guān)系：外部酒企業(yè)銷售部門、設(shè)計(jì)部門、供應(yīng)鏈、采購(gòu)部門等；公司內(nèi)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、客戶服務(wù)部
五．績(jī)效評(píng)估
1.部門年度新開(kāi)發(fā)品牌客戶的項(xiàng)目
2.新成交品牌客戶的年度銷售額
3.年度銷售目標(biāo)達(dá)成
六．薪酬待遇
底薪：10-15k/月；
獎(jiǎng)金：按照公司政策；
五險(xiǎn)一金正常繳納。