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崗位內(nèi)容：
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計(jì)劃，牽頭制定商務(wù)部年度、季度及月度銷售目標(biāo)，并結(jié)合各業(yè)務(wù)線、團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，將目標(biāo)科學(xué)拆解，明確各環(huán)節(jié)的責(zé)任主體與時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
2. 制定針對(duì)性的銷售策略，并推動(dòng)策略落地執(zhí)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差，快速調(diào)整策略，確保整體銷售目標(biāo)如期達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與全周期維護(hù)，主導(dǎo)重要新客戶的洽談，突破合作壁壘，推動(dòng)首次合作落地，搭建客戶開發(fā)激勵(lì)機(jī)制，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展中小客戶開發(fā)，擴(kuò)大客戶基數(shù)。
4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程管理與落地，制定項(xiàng)目計(jì)劃，全程跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行，確保項(xiàng)目交付的質(zhì)量。
5.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品/項(xiàng)目的開發(fā)推動(dòng)，助力首推階段達(dá)成銷售突破。
6.負(fù)責(zé)投標(biāo)前提的準(zhǔn)備，投標(biāo)策略制定與商務(wù)標(biāo)的編制，投標(biāo)文件最終復(fù)核，提升中標(biāo)率。
7.制定并完善商務(wù)部管理制度與業(yè)務(wù)流程，并組織、監(jiān)督實(shí)施，確保合規(guī)、高效。
8. 根據(jù)商務(wù)部整體目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定個(gè)人 KPI，明確工作分工，確保責(zé)任到人。
9. 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，通過輔導(dǎo)、案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，提升成員的業(yè)務(wù)能力。
10. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、性別不限，30-45歲，本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、工程管理、市場(chǎng)營銷管理等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上大客戶銷售或渠道商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；有物資供應(yīng)或油田行業(yè)商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有商業(yè)敏銳度，全局觀和前瞻性思維，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)整合和分析能力，能結(jié)合各種實(shí)際資源組織分析和實(shí)施，具有較強(qiáng)的判斷、決策、執(zhí)行能力和解決復(fù)雜問題的能力；
4、思維靈活，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)且具備創(chuàng)新能力，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)；
5、具有出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，談判和溝通能力，以及敏銳的洞察力；
6、邏輯清晰，善于目標(biāo)管理，能夠合理、高效的分解目標(biāo)，具有較強(qiáng)的過程管理能力；
7、嚴(yán)謹(jǐn)自律、正直可靠，有很強(qiáng)的自我約束力，高度的工作熱情和責(zé)任感，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，自驅(qū)力強(qiáng)，追求卓越。