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銷售總監(jiān)
一、職位描述
1.銷售計(jì)劃:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，確保完成既定的銷售目標(biāo)。具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的洞察力。
2.客戶維護(hù):建立客戶回訪機(jī)制，定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶反饋，深度挖掘客戶需求，提供解決方案，并及時(shí)處理客戶異議和投訴。
3.客戶開發(fā):開發(fā)和拜訪新客戶，尋找潛在客戶和市場機(jī)會(huì)，發(fā)展良好的客戶關(guān)系。通過市場調(diào)研等活動(dòng)，收集客戶信息，建立客戶檔案。通過電話、郵件、社交媒體等渠道與客戶保持溝通，了解客戶需求，建立客戶關(guān)系。
4.市場分析:收集整理分析市場信息，了解潛在客戶需求，協(xié)助公司提升競爭優(yōu)勢。
5.銷售合同:確保合同條款符合公司政策和客戶要求,跟進(jìn)合同審批流程，確保合同及時(shí)簽訂并生效。
6.檔案管理:對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。
7.數(shù)據(jù)分析:收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢和客戶需求變化。編制銷售報(bào)告，向老板匯報(bào)銷售情況、市場動(dòng)態(tài)和客戶反饋。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。
二、任職要求:
1.為人正直、務(wù)實(shí)、忠誠，具備系統(tǒng)性思考能力
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):須有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，并有大客戶及終端客戶銷售的成功經(jīng)驗(yàn);做過環(huán)保設(shè)備市場的優(yōu)先。
3.銷售能力:有較強(qiáng)的客戶開發(fā)、維護(hù)及項(xiàng)目管理能力，不斷的自我超越能力。
4.市場敏感度:對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢、競爭格局有深入的理解，并能快速調(diào)整銷售策略。能適應(yīng)經(jīng)常出差，承受較大的工作壓力。
5.溝通與談判:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能有效溝通并影響客戶決策，推動(dòng)訂單成交。
6.技術(shù)背景:具備一定的環(huán)保設(shè)備應(yīng)用知識(shí)，能夠與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，理解客戶需求并提供相應(yīng)解決方案(滿足條件者優(yōu)先)
7.有良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;具備團(tuán)隊(duì)合作精神。有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心。