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一、 崗位核心目標
全面負責公司的市場經(jīng)營與開發(fā)工作，領(lǐng)導市場團隊完成公司下達的各項經(jīng)營指標。通過制定并實施有效的市場戰(zhàn)略，積極開拓國內(nèi)外水利水電工程總承包市場，提升公司品牌影響力和市場占有率，確保公司業(yè)務持續(xù)、健康、穩(wěn)定增長，并嚴格符合國家法律法規(guī)及國有企業(yè)管理規(guī)范。
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二、 崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與體系建設
· 負責組織制定公司中長期市場開發(fā)戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃和預算，并監(jiān)督執(zhí)行。
· 建立健全公司市場開發(fā)、投標管理、客戶關(guān)系管理、合同管理等體系與流程。
· 深入研究國家宏觀經(jīng)濟政策、水利行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭格局，為公司決策提供依據(jù)。
2. 市場開拓與信息獲取
· 領(lǐng)導團隊全面搜集、篩選和評估國內(nèi)外水利工程項目信息（如水庫、水電站、河道治理、引調(diào)水、城鄉(xiāng)供水、生態(tài)水利等）。
· 主導維護與政府水利部門、流域機構(gòu)、各大投資平臺（水投、城投）、設計院、大型企業(yè)等關(guān)鍵客戶的關(guān)系，建立穩(wěn)固的高層溝通渠道。
· 積極開拓新的業(yè)務區(qū)域和市場領(lǐng)域，探索PPP、EPC+F、工程總承包等新型商業(yè)模式。
3. 項目投標與合同談判
· 全面負責重大項目的投標組織工作，包括資格預審、標書編制、成本測算、報價策略制定等，確保投標文件的質(zhì)量和競爭力。
· 主持或參與重大項目的商務談判，負責合同的評審、簽訂及交接工作，有效控制合同風險。
· 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、施工、財務、法務等），確保投標和合同簽訂工作高效推進。
4. 品牌建設與公共關(guān)系
· 負責公司品牌形象的塑造、宣傳和維護，提升公司在水利行業(yè)的知名度和美譽度。
· 組織參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會、高峰論壇等重要活動。
· 管理與維護媒體、行業(yè)協(xié)會等公共關(guān)系。
5. 團隊建設與內(nèi)部管理
· 負責市場部的日常管理工作，包括團隊建設、人員招聘、培訓、績效考核與激勵。
· 培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、忠誠的市場開發(fā)團隊，營造積極向上的部門文化。
· 嚴格控制部門費用，確保在市場活動中的投入產(chǎn)出比。
6. 國企特色管理要求
· 黨建與廉潔從業(yè)： 嚴格落實“一崗雙責”，將黨建工作與市場經(jīng)營深度融合，確保部門員工作風清廉，嚴守商業(yè)機密，杜絕各類違規(guī)違紀行為。
· 合規(guī)與風險防控： 確保所有市場活動和投標行為嚴格遵守國家法律法規(guī)、國有企業(yè)規(guī)章制度和行業(yè)規(guī)范，建立健全市場風險預警和防控機制。
· 數(shù)據(jù)與信息報送： 按要求向上級主管部門和公司管理層準確、及時地報送經(jīng)營數(shù)據(jù)、市場分析報告等。
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三、 崗位要求
1. 基本條件
· 政治素質(zhì)： 擁護黨的領(lǐng)導，具有良好的政治素養(yǎng)和職業(yè)道德，遵紀守法，品行端正，認同國企文化和價值觀。
· 教育背景： 大學本科及以上學歷，水利水電工程、工程管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
· 工作經(jīng)驗： 8年以上水利水電工程施工或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少5年以上市場開發(fā)或經(jīng)營管理崗位經(jīng)驗，有大型國有企業(yè)同等崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識與技能
· 行業(yè)知識： 深刻理解水利水電工程項目建設流程、技術(shù)規(guī)范、造價構(gòu)成和行業(yè)特點。
· 市場能力： 具備敏銳的市場洞察力、出色的信息獲取和分析能力，擁有豐富的政府、客戶和社會資源。
· 商務技能： 精通項目投標全流程，具備高超的商務談判技巧、合同管理能力和風險控制意識。
· 財務知識： 熟悉項目投資估算、成本測算和財務分析。
3. 核心能力素質(zhì)
· 戰(zhàn)略思維與領(lǐng)導力： 具備全局觀念和戰(zhàn)略眼光，能有效領(lǐng)導團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
· 溝通協(xié)調(diào)與公關(guān)能力： 具備卓越的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力和高層公關(guān)能力，能代表公司處理復雜商務關(guān)系。
· 抗壓能力與拼搏精神： 能夠承受高強度的工作壓力，適應經(jīng)常性出差，具備強烈的責任心和開拓進取精神。
· 團隊管理能力： 善于激發(fā)團隊潛能，培養(yǎng)下屬，構(gòu)建高效協(xié)作的組織氛圍。
4. 資格要求
· 持有注冊造價工程師、一級建造師（水利水電專業(yè)）等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書者優(yōu)先。
· 熟練使用辦公軟件及各類投標、項目管理信息系統(tǒng)。
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