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外貿(mào)經(jīng)理
一、崗位職責(zé)
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：分析全球磚機(jī)行業(yè)市場趨勢，制定本部門外貿(mào)業(yè)務(wù)中長期發(fā)展策略，分解年度目標(biāo)并推動落地執(zhí)行，確保業(yè)績增長（如營收、利潤率、市場份額等）。
2、團(tuán)隊管理：搭建專業(yè)化外貿(mào)團(tuán)隊，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程（如客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)等），提升團(tuán)隊效率和執(zhí)行力。
3、能力培養(yǎng)：培養(yǎng)核心骨干，建立人才梯隊，強(qiáng)化跨境電商（如阿里國際站）、獨(dú)立網(wǎng)站等線上平臺運(yùn)營能力和線下展會效果。
4、客戶與渠道：主導(dǎo)大客戶開發(fā)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。拓展多元化銷售渠道（B2B/B2C、代理商、海外倉等），規(guī)避單一市場風(fēng)險。
5、運(yùn)營管理：監(jiān)控外貿(mào)全流程（詢盤→交付→回款），優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)（如物流、關(guān)稅、付款條款等）。協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)部門，推動產(chǎn)品國際化適配（如認(rèn)證、包裝、說明書等）。
6、風(fēng)險控制：防范國際貿(mào)易風(fēng)險（匯率波動、政策壁壘、信用證欺詐等），制定應(yīng)急預(yù)案，確保合規(guī)性（如出口退稅、反傾銷、數(shù)據(jù)隱私等）。
7、數(shù)字化與創(chuàng)新：推動外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型（如CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用）。
二、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。英語流利（CET-6或?qū)０耍莆盏诙庹Z（如俄語、西班牙語、德語、法語等某一項）加分。
2、十年10年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，其中五年以上工程、建材機(jī)械行業(yè)或者3年以上磚機(jī)行業(yè)外貿(mào)經(jīng)理工作經(jīng)歷；
3、熟悉外貿(mào)全鏈路（從開發(fā)到交付），有0→1外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊搭建或年銷售額超1000萬美元案例者優(yōu)先。
4、優(yōu)秀的市場洞察力，能精準(zhǔn)判斷行業(yè)趨勢并快速調(diào)整策略，擅長與國際客戶博弈，爭取更加優(yōu)惠條款。
5、能通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)及利潤模型，擁有海外客戶資源或行業(yè)協(xié)會關(guān)系者優(yōu)先。
6、無磚機(jī)行業(yè)經(jīng)驗者勿擾。
三、崗位目標(biāo)
外貿(mào)經(jīng)理目標(biāo)：組建團(tuán)隊8-15人，年人效目標(biāo)200萬，部門年目標(biāo)1500萬人民幣。
四、崗位待遇
1）通用福利：雙休，五險一金，工作餐補(bǔ)貼，法定假日，各類團(tuán)隊福利（可滿足個性需求）。
2）薪資待遇：轉(zhuǎn)正后底薪15000+績效工資3000+年度提成（標(biāo)準(zhǔn)薪資包區(qū)間45萬人民幣/年，上不封頂）
3）年度提成：略