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崗位職責(zé)：
1. 行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)與簽約
1.1主攻快消（食品飲料、日化等）及汽配（整車(chē)廠、新能源電池企業(yè)等）行業(yè)頭部客戶，完成年物流服務(wù)合同額300萬(wàn)+訂單簽約。
1.2 通過(guò)行業(yè)人脈、展會(huì)及招標(biāo)平臺(tái)獲取客戶資源，獨(dú)立完成客戶拜訪、需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂全流程。
2. 定制化物流方案設(shè)計(jì)
1.1針對(duì)快消行業(yè)：優(yōu)化客戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及配送成本。
1.2針對(duì)汽配行業(yè)：滿足客戶供應(yīng)鏈敏捷性需求。
3. 客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)
3.1建立客戶決策鏈關(guān)系圖譜（采購(gòu)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人），定期輸出物流KPI分析報(bào)告（如訂單滿足率、運(yùn)輸成本占比），推動(dòng)服務(wù)升級(jí)及續(xù)約。
3.2協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、IT團(tuán)隊(duì)，確?？蛻鬝LA（服務(wù)等級(jí)協(xié)議）履約，處理緊急客訴并制定預(yù)防機(jī)制。
4. 行業(yè)資源整合與商機(jī)轉(zhuǎn)化
通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等渠道拓展資源，挖掘客戶上下游協(xié)同需求（如快消經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)倉(cāng)共配、汽配廠商VMI倉(cāng)需求），促成二次銷(xiāo)售。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，5年以上第三方物流/供應(yīng)鏈銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上專注快消或汽配行業(yè)大客戶銷(xiāo)售，有年簽約額超500萬(wàn)成功案例。
3.核心能力要求
3.1強(qiáng)銷(xiāo)售攻堅(jiān)能力：熟練運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售法、大客戶決策鏈突破技巧，能快速識(shí)別關(guān)鍵KP并建立信任關(guān)系。
3.2物流方案專業(yè)化：精通快消/汽配行業(yè)物流成本結(jié)構(gòu)（如快消單箱配送成本、汽配廠內(nèi)裝卸費(fèi)率），可現(xiàn)場(chǎng)測(cè)算方案收益。
3.3數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：對(duì)客戶歷史物流數(shù)據(jù)分析，針對(duì)性提出成本優(yōu)化提案。
3.4擁有快消行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商物流整合資源、汽配行業(yè)保稅倉(cāng)儲(chǔ)關(guān)務(wù)資源者優(yōu)先。