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更新于 4月24日
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舉報(bào)

軟件渠道經(jīng)理

5000-10000元
  • 天津西青區(qū)
  • 1-3年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
我們是誰(shuí)？ 藍(lán)點(diǎn)軟件專(zhuān)注客服領(lǐng)域17年，為企業(yè)提供智能化電話客服系統(tǒng)解決方案，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率與用戶(hù)體驗(yàn)的雙重提升！現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠(chéng)邀一位擅長(zhǎng)資源整合、精于伙伴賦能的渠道經(jīng)理加入，共同開(kāi)拓智能客服藍(lán)海市場(chǎng)。 崗位職責(zé)： 全鏈路渠道運(yùn)營(yíng)：承接公司提供的精準(zhǔn)線上意向客戶(hù)資源，快速完成需求診斷、合作方案定制及商務(wù)談判，推動(dòng)簽約轉(zhuǎn)化； 生態(tài)伙伴深耕：建立并維護(hù)與代理商、集成商等合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系，定期組織行業(yè)培訓(xùn)、政策解讀，提升渠道伙伴銷(xiāo)售能力； 市場(chǎng)洞察賦能：分析客服軟件行業(yè)趨勢(shì)，挖掘客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景痛點(diǎn)，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)輸出行業(yè)解決方案，為渠道伙伴提供彈藥支持； 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：監(jiān)控渠道合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作流程，制定針對(duì)性激勵(lì)策略，持續(xù)提升渠道貢獻(xiàn)占比。 我們需要這樣的你：
? 硬性條件 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先（能力突出者可放寬至大專(zhuān)）； 35歲以下 1年以上ToB/IT行業(yè)渠道管理或大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理者加分； 熟練使用辦公軟件系統(tǒng)，具備渠道數(shù)據(jù)分析及策略制定能力。
? 核心能力 資源整合專(zhuān)家：擅長(zhǎng)從0-1搭建合作生態(tài)，能快速把握伙伴核心訴求設(shè)計(jì)雙贏方案； 顧問(wèn)式銷(xiāo)售高手：精通SPIN、FABE等銷(xiāo)售方法論，具備將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的能力； 關(guān)系經(jīng)營(yíng)能手：超強(qiáng)商務(wù)敏感度，能通過(guò)定期回訪與聯(lián)系、資源置換等方式深化伙伴信任。
我們承諾：
?? 回報(bào)體系：無(wú)責(zé)任底薪+高渠道提成（渠道維護(hù)長(zhǎng)期提成） ?? 成長(zhǎng)計(jì)劃：AI行業(yè)大咖定期內(nèi)訓(xùn)+每年2次晉升評(píng)審 ?? 資源支持：專(zhuān)屬渠道支持團(tuán)隊(duì)（技術(shù)/產(chǎn)品/市場(chǎng)） ?? 文化氛圍：扁平化管理+銷(xiāo)售黑帶導(dǎo)師制

工作地點(diǎn)

天津市-西青區(qū)-凱發(fā)大廈605/617

職位發(fā)布者

于先生/HR總監(jiān)

立即溝通
公司Logo天津藍(lán)點(diǎn)軟件開(kāi)發(fā)有限公司
天津藍(lán)點(diǎn)軟件開(kāi)發(fā)有限公司成立于2013年，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于南開(kāi)大學(xué)與天津大學(xué)（中國(guó)新一代人工智能戰(zhàn)略發(fā)展研究院2017年落戶(hù)天津，并依托于上述兩所院校建設(shè)），部分管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自于華為與百度。藍(lán)點(diǎn)軟件從成立之初即專(zhuān)注于為政府、企事業(yè)單位提供語(yǔ)音通信解決方案。2014年1月推出了基于軟交換技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的語(yǔ)音通信系統(tǒng)，該技術(shù)及產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)屬于一線水平?；谠撥浗粨Q架構(gòu)的呼叫中心系統(tǒng)成功應(yīng)用融創(chuàng)、碧桂園、家樂(lè)福、體育彩票、貴金屬交易所、文化藝術(shù)品交易所、濱海金融所等知名企業(yè)及事業(yè)單位，單項(xiàng)目最高座席量達(dá)1000座席以上。2016年底公司投入人力、物力、財(cái)力開(kāi)始研發(fā)基于語(yǔ)音通信系統(tǒng)的人工智能相關(guān)產(chǎn)品及方案。截止目前，我們可以為客戶(hù)提供呼叫中心系統(tǒng)、智能客服系統(tǒng)、政府（事業(yè)單位）為民服務(wù)系統(tǒng)及基于企業(yè)微信的行業(yè)應(yīng)用解決方案。
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