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崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1.制定公司年度銷售戰(zhàn)略及目標(biāo)，確保目標(biāo)達(dá)成。 2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 3.協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門，推動(dòng)跨部門項(xiàng)目落地。 二、客戶關(guān)系管理 1.維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略合作，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。 2.挖掘客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供定制化解決方案。 三、銷售流程優(yōu)化 1.設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售流程，提升銷售效率與客戶體驗(yàn)。 2.推動(dòng)CRM系統(tǒng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)管理與銷售預(yù)測(cè)。 3.分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題與機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)措施。 四、市場(chǎng)開拓與渠道管理 1.拓展新市場(chǎng)、新客戶，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率提升。 2.管理經(jīng)銷商/代理商，制定渠道政策，提升渠道效能。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3.有B2B行業(yè)背景，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)與銷售模式。 4.核心能力 戰(zhàn)略思維：具備全局觀，能制定并落地銷售戰(zhàn)略。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，能打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 市場(chǎng)洞察：敏銳的市場(chǎng)分析能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。 談判溝通：出色的商務(wù)談判與跨部門協(xié)作能力。 數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。 5.適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能接受出差；良好的職業(yè)操守，抗壓能力強(qiáng)。