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更新于 10月16日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān) 雙休

1-1.5萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

物聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、制定銷售戰(zhàn)略： 根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并實(shí)施年度、季度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及銷售預(yù)算
2、市場(chǎng)洞察與分析： 深入研究物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求及政策法規(guī)，為公司的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)
3、目標(biāo)市場(chǎng)定位： 確定并聚焦核心目標(biāo)行業(yè)（如：工業(yè)制造、智慧城市、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、能源環(huán)保等），挖掘高價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4、新業(yè)務(wù)模式探索： 探索并推動(dòng)新的銷售模式和合作渠道（如與云服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營商的生態(tài)合作）
5、團(tuán)隊(duì)組建與架構(gòu)： 負(fù)責(zé)搭建、培養(yǎng)和優(yōu)化一支高效、專業(yè)的銷售及售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。
6、目標(biāo)分解與績(jī)效管理： 將銷售目標(biāo)合理分解到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，建立并執(zhí)行科學(xué)的績(jī)效考核與激勵(lì)體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
7、培訓(xùn)與賦能： 定期組織產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)解決方案、銷售技巧等培訓(xùn)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。
8、過程管理與監(jiān)督： 通過CRM等工具管理銷售漏斗，監(jiān)控銷售過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保銷售活動(dòng)的健康度和目標(biāo)達(dá)成率。
9關(guān)鍵客戶攻堅(jiān)： 親自參與或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及戰(zhàn)略合作談判。
任職資格要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，6年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上在物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、企業(yè)軟件或相關(guān)科技行業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位的經(jīng)驗(yàn)。
2、行業(yè)知識(shí)： 對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)（感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層）有深刻理解，熟悉至少一個(gè)或多個(gè)垂直行業(yè)（如工業(yè)、能源、交通等）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
3、業(yè)績(jī)證明： 擁有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成或超額完成千萬級(jí)及以上銷售目標(biāo)的成功案例。
4、領(lǐng)導(dǎo)能力： 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力。
5、客戶關(guān)系： 出色的客戶高層關(guān)系建立和維護(hù)能力，以及復(fù)雜商務(wù)談判技巧。
6、戰(zhàn)略思維： 具備強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
7、個(gè)人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備出色的溝通協(xié)調(diào)和解決問題的能力。

工作地點(diǎn)

河南省鄭州市金水區(qū)綠地新都會(huì)3號(hào)樓高區(qū)1110室

職位發(fā)布者

代女士/人事

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