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更新于 7月31日
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舉報(bào)

b端銷售

8000-12000元
  • 成都武侯區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜渠道銷售電話銷售通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電子/半導(dǎo)體/集成電路企業(yè)服務(wù)
B端銷售崗位職責(zé)與任職要求
一、崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與拓展
主動(dòng)挖掘潛在B端客戶資源，通過(guò)電話、線上溝通、線下拜訪等多種渠道開(kāi)拓新客戶，拓展公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋范圍，完成既定銷售目標(biāo) 。
2. 需求分析與方案定制
深入了解客戶業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶定制個(gè)性化解決方案，提供專業(yè)的產(chǎn)品演示與講解，推動(dòng)合作意向達(dá)成。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂
主導(dǎo)商務(wù)談判，與客戶就合作模式、價(jià)格、服務(wù)條款等進(jìn)行磋商，維護(hù)公司利益，達(dá)成合作共識(shí)，完成合同簽訂及后續(xù)訂單跟進(jìn)工作，確保合作順利推進(jìn)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作及客戶二次開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)介紹。
5. 市場(chǎng)與競(jìng)品調(diào)研
持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期收集分析相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的參考建議。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理
及時(shí)準(zhǔn)確記錄客戶信息、銷售過(guò)程數(shù)據(jù)及業(yè)績(jī)情況，定期整理分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售策略調(diào)整和業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。
7.完成訂單的回款指標(biāo)
二、任職要求
（一）基礎(chǔ)條件
1. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，其他專業(yè)能力突出者可適當(dāng)放寬。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年B端銷售經(jīng)驗(yàn)，以下行業(yè)優(yōu)先：
- 弱電通信線纜銷售經(jīng)驗(yàn)：公司主營(yíng)五類、超五類等網(wǎng)絡(luò)線系列，AVVR、HYA等通信電纜 ，以及射頻同軸電纜系列等多種弱電通信線纜產(chǎn)品。有此類弱電通信線纜產(chǎn)品的B端銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠快速熟悉公司產(chǎn)品體系，了解市場(chǎng)需求和客戶群體，比如熟悉安防、通信工程等領(lǐng)域客戶對(duì)于線纜產(chǎn)品的規(guī)格、性能要求。
- 安防工程行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)：公司產(chǎn)品適用于數(shù)字監(jiān)控、防盜等安防工程。具備安防工程行業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，對(duì)安防項(xiàng)目的流程、所需線纜產(chǎn)品的特性更為了解，知道如何針對(duì)不同安防場(chǎng)景向客戶推薦合適的產(chǎn)品，也擁有安防行業(yè)的客戶資源和人脈，便于開(kāi)拓市場(chǎng)。
- 智能建筑弱電綜合布線銷售經(jīng)驗(yàn)：公司產(chǎn)品應(yīng)用于高層樓宇的智能弱電綜合布線，熟悉智能建筑弱電綜合布線領(lǐng)域的B端銷售，能精準(zhǔn)把握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑工程公司等客戶在弱電布線方面的需求，為客戶提供整體解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。
- 廣播電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程銷售經(jīng)驗(yàn)：公司產(chǎn)品適用于廣播電視工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程，有這兩個(gè)領(lǐng)域B端銷售經(jīng)驗(yàn)的人，了解相關(guān)工程對(duì)于線纜的傳輸性能、穩(wěn)定性等方面的要求，能更好地向廣播電視運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商等客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

1. 銷售能力：具備出色的銷售技巧和談判能力，能獨(dú)立完成從客戶開(kāi)發(fā)到合同簽訂的全流程銷售工作，有成功完成銷售目標(biāo)的業(yè)績(jī)證明。
2. 溝通能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)與傾聽(tīng)能力，能清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息，理解客戶需求，并與客戶、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通協(xié)作。
3. 學(xué)習(xí)能力：快速學(xué)習(xí)和掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)及銷售技巧，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。
4. 抗壓能力：能承受較大的工作壓力，適應(yīng)高強(qiáng)度的銷售工作節(jié)奏，具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)感，積極主動(dòng)完成銷售任務(wù)。
5. 分析能力：具備一定的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)。
（三）其他要求
1. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)守信。
2. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能制作專業(yè)的銷售文檔和演示材料。
3. 適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠靈活應(yīng)對(duì)不同地區(qū)客戶的拜訪與溝通需求。

工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)華西大廈B座-北門(mén)1604

職位發(fā)布者

李先生/總經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo四川普西亞線纜有限公司
四川普西亞線纜有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)據(jù)電纜等研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的安防通信線纜和智能弱電綜合布線的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，位于以“天府之國(guó)”和“最佳休閑宜居城市”文明的四川省成都市，有較久的專業(yè)電線電纜生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在全球化浪潮的推動(dòng)下，它經(jīng)歷了努力生存、發(fā)展、壯大的過(guò)程，經(jīng)歷了奮力拼搏卻又始終生機(jī)盎然的過(guò)程。在與業(yè)界朋友的風(fēng)雨同舟中，“普西亞線纜”已逐漸發(fā)展成一個(gè)知名品牌。公司主營(yíng)：五類、超五類、屏蔽、室外阻水、六類、超六類、七類等網(wǎng)絡(luò)線系列AVVR、RVV型多芯電源線系列；RVVP型屏蔽系列；SYV75-5、75-7、75-9、射頻同軸電纜系列；HYA.HYV通信電纜、HBYV電話線系列；音響工程音響線及卡拉OK麥克風(fēng)雙咪線系列；SYWV75-5、75-7、75-9閉路同軸電纜系列；RVS消防專用線、RVB電子線、電梯線系列。以上產(chǎn)品均符合國(guó)家質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品適用于高層樓宇對(duì)講系列、監(jiān)控、防盜、消防及自動(dòng)讀表工程、數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)及有線電視工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程、廣播音響工程。公司擁有一批優(yōu)秀的生產(chǎn)、管理、技術(shù)人才，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，堅(jiān)持“質(zhì)量為本，誠(chéng)信為先”的理念，對(duì)生產(chǎn)精益求精，為廣大客戶提供最佳的產(chǎn)品與最優(yōu)的服務(wù)，贏得了認(rèn)同與信賴。目前公司已通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品CCC認(rèn)證，CE認(rèn)證，UL認(rèn)證，SGS環(huán)保認(rèn)證，被評(píng)為中國(guó)著名品牌，和多項(xiàng)信得過(guò)榮譽(yù)。普西亞線纜將繼續(xù)以腳踏實(shí)地的開(kāi)創(chuàng)精神，以客戶的需求為需求，堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先和技術(shù)創(chuàng)新承諾，力爭(zhēng)成為頂級(jí)的弱電線纜品牌。
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