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更新于 7月31日
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舉報

b端銷售

8000-12000元
  • 成都武侯區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜渠道銷售電話銷售通信/網(wǎng)絡設備電子/半導體/集成電路企業(yè)服務
B端銷售崗位職責與任職要求
一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與拓展
主動挖掘潛在B端客戶資源，通過電話、線上溝通、線下拜訪等多種渠道開拓新客戶，拓展公司產(chǎn)品或服務的市場覆蓋范圍，完成既定銷售目標 。
2. 需求分析與方案定制
深入了解客戶業(yè)務需求、痛點及行業(yè)特點，結合公司產(chǎn)品或服務優(yōu)勢，為客戶定制個性化解決方案，提供專業(yè)的產(chǎn)品演示與講解，推動合作意向達成。
3. 商務談判與合同簽訂
主導商務談判，與客戶就合作模式、價格、服務條款等進行磋商，維護公司利益，達成合作共識，完成合同簽訂及后續(xù)訂單跟進工作，確保合作順利推進。
4. 客戶關系維護
建立并維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進長期合作及客戶二次開發(fā)與轉(zhuǎn)介紹。
5. 市場與競品調(diào)研
持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，定期收集分析相關信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略制定提供有價值的參考建議。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理
及時準確記錄客戶信息、銷售過程數(shù)據(jù)及業(yè)績情況，定期整理分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售策略調(diào)整和業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)支持。
7.完成訂單的回款指標
二、任職要求
（一）基礎條件
1. 學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子商務等相關專業(yè)優(yōu)先，其他專業(yè)能力突出者可適當放寬。
2. 工作經(jīng)驗：1-3年B端銷售經(jīng)驗，以下行業(yè)優(yōu)先：
- 弱電通信線纜銷售經(jīng)驗：公司主營五類、超五類等網(wǎng)絡線系列，AVVR、HYA等通信電纜 ，以及射頻同軸電纜系列等多種弱電通信線纜產(chǎn)品。有此類弱電通信線纜產(chǎn)品的B端銷售經(jīng)驗，能夠快速熟悉公司產(chǎn)品體系，了解市場需求和客戶群體，比如熟悉安防、通信工程等領域客戶對于線纜產(chǎn)品的規(guī)格、性能要求。
- 安防工程行業(yè)銷售經(jīng)驗：公司產(chǎn)品適用于數(shù)字監(jiān)控、防盜等安防工程。具備安防工程行業(yè)B端銷售經(jīng)驗的人員，對安防項目的流程、所需線纜產(chǎn)品的特性更為了解，知道如何針對不同安防場景向客戶推薦合適的產(chǎn)品，也擁有安防行業(yè)的客戶資源和人脈，便于開拓市場。
- 智能建筑弱電綜合布線銷售經(jīng)驗：公司產(chǎn)品應用于高層樓宇的智能弱電綜合布線，熟悉智能建筑弱電綜合布線領域的B端銷售，能精準把握房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程公司等客戶在弱電布線方面的需求，為客戶提供整體解決方案，推動業(yè)務開展。
- 廣播電視、計算機網(wǎng)絡工程銷售經(jīng)驗：公司產(chǎn)品適用于廣播電視工程、計算機網(wǎng)絡工程，有這兩個領域B端銷售經(jīng)驗的人，了解相關工程對于線纜的傳輸性能、穩(wěn)定性等方面的要求，能更好地向廣播電視運營商、網(wǎng)絡服務提供商等客戶進行產(chǎn)品推廣。

1. 銷售能力：具備出色的銷售技巧和談判能力，能獨立完成從客戶開發(fā)到合同簽訂的全流程銷售工作，有成功完成銷售目標的業(yè)績證明。
2. 溝通能力：優(yōu)秀的溝通表達與傾聽能力，能清晰準確地傳達產(chǎn)品信息，理解客戶需求，并與客戶、公司內(nèi)部團隊保持良好的溝通協(xié)作。
3. 學習能力：快速學習和掌握公司產(chǎn)品知識、行業(yè)知識及銷售技巧，適應不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求。
4. 抗壓能力：能承受較大的工作壓力，適應高強度的銷售工作節(jié)奏，具備較強的自我驅(qū)動力和目標感，積極主動完成銷售任務。
5. 分析能力：具備一定的數(shù)據(jù)分析和市場洞察能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)中發(fā)現(xiàn)問題和機會。
（三）其他要求
1. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神，責任心強，誠實守信。
2. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能制作專業(yè)的銷售文檔和演示材料。
3. 適應經(jīng)常性出差，能夠靈活應對不同地區(qū)客戶的拜訪與溝通需求。

工作地點

成都武侯區(qū)華西大廈B座-北門1604

職位發(fā)布者

李先生/總經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo四川普西亞線纜有限公司
四川普西亞線纜有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)據(jù)電纜等研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的安防通信線纜和智能弱電綜合布線的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，位于以“天府之國”和“最佳休閑宜居城市”文明的四川省成都市，有較久的專業(yè)電線電纜生產(chǎn)經(jīng)驗，在全球化浪潮的推動下，它經(jīng)歷了努力生存、發(fā)展、壯大的過程，經(jīng)歷了奮力拼搏卻又始終生機盎然的過程。在與業(yè)界朋友的風雨同舟中，“普西亞線纜”已逐漸發(fā)展成一個知名品牌。公司主營：五類、超五類、屏蔽、室外阻水、六類、超六類、七類等網(wǎng)絡線系列AVVR、RVV型多芯電源線系列；RVVP型屏蔽系列；SYV75-5、75-7、75-9、射頻同軸電纜系列；HYA.HYV通信電纜、HBYV電話線系列；音響工程音響線及卡拉OK麥克風雙咪線系列；SYWV75-5、75-7、75-9閉路同軸電纜系列；RVS消防專用線、RVB電子線、電梯線系列。以上產(chǎn)品均符合國家質(zhì)量要求標準，產(chǎn)品適用于高層樓宇對講系列、監(jiān)控、防盜、消防及自動讀表工程、數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)及有線電視工程、計算機網(wǎng)絡工程、廣播音響工程。公司擁有一批優(yōu)秀的生產(chǎn)、管理、技術人才，擁有強大的生產(chǎn)能力，堅持“質(zhì)量為本，誠信為先”的理念，對生產(chǎn)精益求精，為廣大客戶提供最佳的產(chǎn)品與最優(yōu)的服務，贏得了認同與信賴。目前公司已通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證和國家強制性產(chǎn)品CCC認證，CE認證，UL認證，SGS環(huán)保認證，被評為中國著名品牌，和多項信得過榮譽。普西亞線纜將繼續(xù)以腳踏實地的開創(chuàng)精神，以客戶的需求為需求，堅守產(chǎn)品質(zhì)量、技術領先和技術創(chuàng)新承諾，力爭成為頂級的弱電線纜品牌。
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