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銷售經理，職位描述：
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 制定公司年度銷售計劃、目標及預算，確保銷售目標的達成。
- 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調整銷售策略以應對市場變化。
- 開發(fā)新的業(yè)務機會，拓展國際貨運代理服務的市場份額。
為客戶提供最優(yōu)物流方案，及時協(xié)調解決貨物出運中出現(xiàn)的各種問題，服務客戶;
依托公司的資源和優(yōu)勢，開發(fā)新客戶;
根據公司年度經營指標，完成銷售目標任務;
維護現(xiàn)有客戶，尋找新的利潤增長點;
負責跟進應收帳款的回收工作。
2. 團隊管理與領導
- 領導、激勵和管理銷售團隊，確保團隊高效運作并完成銷售目標。
- 負責銷售團隊的招聘、培訓、績效考核及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
- 建立團隊協(xié)作文化，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力。
3. 客戶關系管理
- 維護與重點客戶的長期合作關系，確保客戶滿意度。
- 開發(fā)新客戶資源，建立并擴大客戶網絡。
- 處理客戶投訴及問題，確保服務質量。
4. 跨部門協(xié)作
- 與運營、財務、市場等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
- 協(xié)調資源，解決銷售過程中出現(xiàn)的運營問題。
5.數(shù)據分析與報告
- 定期分析銷售數(shù)據，評估銷售業(yè)績，并向管理層提供報告。
- 根據數(shù)據分析結果，優(yōu)化銷售流程和策略。
任職要求：
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、物流管理或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
- 至少3年以上國際貨運代理或物流行業(yè)銷售經驗，其中3年以上銷售團隊管理經驗。
- 具備豐富的客戶資源及行業(yè)人脈。
3. 技能要求
- 出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨立完成大客戶開發(fā)。
- 較強的市場分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
- 優(yōu)秀的團隊管理和領導能力，能夠激勵團隊達成目標。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Excel、PPT等）。