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核心職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理：全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)年度銷售指標(biāo)（當(dāng)前團(tuán)隊(duì)5人，負(fù)責(zé)流食營(yíng)養(yǎng)餐患者推薦），制定分階段達(dá)成策略，監(jiān)控日/周/月進(jìn)度，確?？偰繕?biāo)100%完成；根據(jù)醫(yī)院科室、患者類型（如術(shù)后、老年、腫瘤患者）分解任務(wù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配，優(yōu)化人均單產(chǎn)。 2. 團(tuán)隊(duì)賦能與管控：建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（SOP）：從客戶拜訪、需求挖掘、產(chǎn)品推薦到患者跟進(jìn)，制定可復(fù)制的推廣模板并落地執(zhí)行。 每日數(shù)據(jù)復(fù)盤：分析團(tuán)隊(duì)成單率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等核心指標(biāo)，針對(duì)性解決成員卡點(diǎn) 搭建培訓(xùn)體系：定期組織產(chǎn)品知識(shí)考核、銷售情景模擬、競(jìng)品應(yīng)對(duì)策略演練，快速提升新人存活率及老員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。 3. 策略升級(jí)與資源整合：協(xié)同市場(chǎng)部開發(fā)患者教育工具（如營(yíng)養(yǎng)手冊(cè)、康復(fù)案例視頻），降低一線銷售推廣難度；設(shè)計(jì)階梯式激勵(lì)政策（如“科室攻堅(jiān)獎(jiǎng)”“續(xù)購(gòu)率冠軍獎(jiǎng)”），激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性戰(zhàn)斗力； 建立醫(yī)院端“標(biāo)桿案例庫(kù)”，提煉高價(jià)值客戶（如三甲醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科）合作模式，推動(dòng)區(qū)域復(fù)制。 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)門檻：5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2年10人以內(nèi)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療/保健品/快消行業(yè)“從0到1”搭建或挽救低效團(tuán)隊(duì)的成功案例；精通數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理 2. 能力畫像：業(yè)務(wù)診斷力：能通過(guò)3天一線跟訪快速定位團(tuán)隊(duì)問(wèn)題（如客戶覆蓋率不足、客情關(guān)系薄弱），提出72小時(shí)改進(jìn)計(jì)劃； 團(tuán)隊(duì)煽動(dòng)力：擅長(zhǎng)通過(guò)早會(huì)激勵(lì)、榮譽(yù)體系設(shè)計(jì)、個(gè)性化職業(yè)規(guī)劃激發(fā)成員自驅(qū)力； 資源博弈力：能為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算、產(chǎn)品試用裝配額等關(guān)鍵 薪酬與成長(zhǎng) ? 短期收益：團(tuán)隊(duì)月度達(dá)標(biāo)即享額外利潤(rùn)的分紅； ? 長(zhǎng)期激勵(lì)：超額完成年度目標(biāo)可獲得期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)