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職責(zé)一：分銷工作 1、按照部門及大區(qū)下達的銷售任務(wù)，制定分銷業(yè)務(wù)的銷售工作計劃，跟進并完成所在區(qū)域的銷售指標(biāo)； 2、通過上門拜訪，保持與客戶的良好溝通，確保并爭取現(xiàn)有和潛在客戶定單； 3、按照協(xié)議庫存要求，關(guān)注經(jīng)銷商庫存動銷情況，及時補足安全庫存，***限度滿足終端銷售需求； 4、關(guān)注客戶資信度管理，按時回籠應(yīng)收帳款，并協(xié)助財務(wù)確認(rèn)應(yīng)收帳款組成和每年詢征函的核對。 5、審核客戶退、換貨申請并在規(guī)定時限內(nèi)辦理退、換貨手續(xù)，確保退、換貨處理的及時性。 職責(zé)二：零售KA工作 1、根據(jù)部門及大區(qū)下達的銷售任務(wù)，制定零售KA業(yè)務(wù)的銷售工作計劃，跟進并完成終端藥房鋪貨銷售和按協(xié)議天數(shù)收款； 2、負(fù)責(zé)推廣重點品種，配合供應(yīng)商完成商品的促銷活動、陳列抽檢、學(xué)術(shù)推廣教育等； 3、挖掘可合作的潛力KA客戶，洽談品種合作，實現(xiàn)公司重點品種在終端藥房的開戶和銷售，尤其是在全國百強連鎖藥房的覆蓋。 職責(zé)三：市場信息反饋 1、了解分析重點品種/業(yè)內(nèi)品種/藥房的市場動態(tài)、市場潛力、競爭對手情況，并給上級主管提出建議； 2、關(guān)注并收集客戶信息（包括人事變動、經(jīng)營風(fēng)險等），及時將有關(guān)信息反饋上級主管； 3、及時了解并反饋所在區(qū)域的政府招標(biāo)市場信息，配合部門完成政府招標(biāo)等工作。 職責(zé)四：常規(guī)工作 1、履行所管轄客戶的商業(yè)協(xié)定，負(fù)責(zé)合作、協(xié)議、備忘錄的簽訂與回收，配合收集客戶相關(guān)證照，建立客戶檔案，確保其規(guī)范性； 2、及時、規(guī)范地填寫重點品種銷售臺帳及工作日志，做好發(fā)票簽收單回收、核銷、對賬等工作； 3、每月準(zhǔn)時提交CRM預(yù)測并及時修改CRM的準(zhǔn)確率； 4、積極參加部門召開的銷售會議和組織的各類培訓(xùn)。 任職資格： 1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)。 2、掌握醫(yī)藥商業(yè)銷售相關(guān)知識；熟練掌握ERP、CRM相關(guān)管理系統(tǒng)、辦公軟件應(yīng)用。 3、1年以上醫(yī)藥商業(yè)銷售經(jīng)驗或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗。 4、能力素質(zhì)： 1）具備對藥品專業(yè)知識及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)理解能力； 2）具備良好的突發(fā)事件處理能力、問題解決能力； 3）具備良好的說服力、影響力和協(xié)調(diào)溝通能力； 4）高度正直誠信、責(zé)任心、執(zhí)行力。