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崗位職責(zé) 1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)、拜訪及關(guān)系維護(hù)，挖掘潛在需求并推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，跟蹤訂單全流程直至交付。 3. 技術(shù)型銷(xiāo)售支持：針對(duì)電氣自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)軟件/硬件、工程類(lèi)產(chǎn)品，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供專(zhuān)業(yè)解決方案。 4. 市場(chǎng)分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略。 5. 合同管理：參與商務(wù)談判，擬定銷(xiāo)售合同，跟進(jìn)回款流程，確保合規(guī)性。 6. 跨部門(mén)協(xié)：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售后等部門(mén)，高效解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。 7. 有機(jī)電網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)軟通、弱電等工程項(xiàng)目客戶資源； 任職要求 1. 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電氣自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、電子信息工程、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求：1-2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有電氣自動(dòng)化、IT軟硬件、工程設(shè)備軟件工程等行業(yè)背景者優(yōu)先。 3. 核心能力： 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶敏感度，能獨(dú)立完成客戶拜訪及需求分析； 熟悉技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品邏輯，能快速理解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接； 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)短期出差，有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。 4. 加分項(xiàng)： 有軟通動(dòng)力等IT服務(wù)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、銷(xiāo)售運(yùn)作模式，有一定的銷(xiāo)售技巧；熟練操作辦公軟件，良好的溝通表達(dá)能力；