職位描述
TO G環(huán)保電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責：
1. 客戶戰(zhàn)略與關系管理
- 負責制定大客戶開發(fā)與維護策略，聚焦政府環(huán)保部門、水務集團、工業(yè)園區(qū)、大型工業(yè)企業(yè)等高價值客戶，建立長期合作關系。
- 深入挖掘客戶需求，提供定制化水環(huán)境監(jiān)測解決方案（如水質(zhì)在線監(jiān)測、污染溯源、智慧水務系統(tǒng)等）。
2. 銷售目標與業(yè)績達成
- 帶領團隊完成年度銷售目標，重點推動監(jiān)測設備銷售、運維服務合同等核心業(yè)務。
- 跟蹤行業(yè)政策（如環(huán)保督查、河湖長制等），捕捉客戶采購動向，主導招投標項目落地。
3. 跨部門協(xié)作與資源整合
- 聯(lián)動技術團隊、產(chǎn)品部門，推動客戶需求轉(zhuǎn)化為技術方案，確保項目交付質(zhì)量。
- 協(xié)調(diào)售后團隊提供持續(xù)服務支持，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
4. 市場洞察與競爭分析
- 監(jiān)測水環(huán)境行業(yè)趨勢（如智慧環(huán)保、AI水質(zhì)預測等），分析競品動態(tài)，優(yōu)化公司產(chǎn)品及服務定位。
5. 商務談判與風險管控
- 主導大客戶合同談判，把控商務條款（如付款周期、服務承諾），防范項目風險。
- 維護客戶檔案，定期評估客戶信用及合作價值。
6. 團隊建設與人才培養(yǎng)
- 搭建大客戶銷售團隊，制定績效考核機制，培養(yǎng)具備行業(yè)知識及商務能力的復合型人才。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，計算機/市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先
2、6年以上銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗
1. 客戶戰(zhàn)略與關系管理
- 負責制定大客戶開發(fā)與維護策略，聚焦政府環(huán)保部門、水務集團、工業(yè)園區(qū)、大型工業(yè)企業(yè)等高價值客戶，建立長期合作關系。
- 深入挖掘客戶需求，提供定制化水環(huán)境監(jiān)測解決方案（如水質(zhì)在線監(jiān)測、污染溯源、智慧水務系統(tǒng)等）。
2. 銷售目標與業(yè)績達成
- 帶領團隊完成年度銷售目標，重點推動監(jiān)測設備銷售、運維服務合同等核心業(yè)務。
- 跟蹤行業(yè)政策（如環(huán)保督查、河湖長制等），捕捉客戶采購動向，主導招投標項目落地。
3. 跨部門協(xié)作與資源整合
- 聯(lián)動技術團隊、產(chǎn)品部門，推動客戶需求轉(zhuǎn)化為技術方案，確保項目交付質(zhì)量。
- 協(xié)調(diào)售后團隊提供持續(xù)服務支持，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
4. 市場洞察與競爭分析
- 監(jiān)測水環(huán)境行業(yè)趨勢（如智慧環(huán)保、AI水質(zhì)預測等），分析競品動態(tài)，優(yōu)化公司產(chǎn)品及服務定位。
5. 商務談判與風險管控
- 主導大客戶合同談判，把控商務條款（如付款周期、服務承諾），防范項目風險。
- 維護客戶檔案，定期評估客戶信用及合作價值。
6. 團隊建設與人才培養(yǎng)
- 搭建大客戶銷售團隊，制定績效考核機制，培養(yǎng)具備行業(yè)知識及商務能力的復合型人才。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，計算機/市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先
2、6年以上銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗
工作地點
北京海淀區(qū)創(chuàng)業(yè)路大廈
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職位發(fā)布者
賈鴻宇/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
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