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工作職責：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務發(fā)展
1.市場洞察與戰(zhàn)略制定： 深度分析基金業(yè)務發(fā)展趨勢、監(jiān)管政策、競爭格局、技術應用及核心客戶痛點。主導制定并動態(tài)調(diào)整事業(yè)部的短期及中長期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位及產(chǎn)品路線圖。
2.業(yè)務拓展與營收增長：對事業(yè)部的銷售業(yè)績負直接責任。 領導并親自參與關鍵客戶的高層關系建立、戰(zhàn)略合作洽談及重大項目突破。制定精準的銷售策略、目標分解與執(zhí)行計劃，確保核心指標超額達成。
3.營銷體系構建與品牌建設： 規(guī)劃并優(yōu)化事業(yè)部市場營銷體系，制定行業(yè)峰會參與計劃、品牌定位、內(nèi)容營銷策略（白皮書、案例研究）及數(shù)字化營銷方案，顯著提升“中科聞歌”在資管科技領域的專業(yè)品牌形象與市場聲量。
二、 解決方案與產(chǎn)品規(guī)劃設計
1.需求挖掘與方案規(guī)劃： 深刻理解基金機構的核心業(yè)務場景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點，主導挖掘、定義和分析客戶需求，特別是對數(shù)據(jù)智能、AI驅(qū)動的解決方案的需求。
2.解決方案體系構建： 領導構建面向基金行業(yè)的 以數(shù)據(jù)智能和決策智能為核心的端到端解決方案體系，確保方案的競爭力、技術性與商業(yè)價值。
3.產(chǎn)品規(guī)劃與定義： 基于市場洞察、客戶需求及公司技術能力，主導規(guī)劃、定義基金業(yè)務的核心產(chǎn)品/平臺的功能特性、技術架構、演進路線及商業(yè)化策略。負責產(chǎn)品需求全生命周期管理，確保產(chǎn)品技術前沿性、合規(guī)性及商業(yè)競爭力。
4.產(chǎn)品化與落地支持： 推動解決方案向標準化、可復制化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過程。為銷售、售前及交付團隊提供強有力的解決方案與產(chǎn)品支持，確保技術方案能有效轉(zhuǎn)化為客戶價值與合同。
三、 營銷管理與客戶成功
1.營銷策略執(zhí)行： 制定針對不同類型資管機構、不同職能條線的差異化營銷策略、定價策略及銷售激勵方案，并驅(qū)動高效執(zhí)行。
2.售前支持管理： 領導并賦能售前團隊，確保售前方案的專業(yè)性、技術先進性與對客戶需求的精準匹配，提升方案贏單率。
3.交付體系與能力建設： 主導建立和優(yōu)化事業(yè)部的項目交付管理體系、流程與標準（含方法論、工具、知識庫），確保項目交付的質(zhì)量、效率、成本可控與客戶滿意度。
4.客戶成功管理： 建立并維護客戶成功體系，關注核心客戶的產(chǎn)品應用效果、價值實現(xiàn)與滿意度，推動增購、復購及口碑傳播，提升客戶生命周期價值。
四、 運營管理與團隊建設
1.跨部門協(xié)同： 高效協(xié)調(diào)事業(yè)部內(nèi)部銷售、售前、解決方案、產(chǎn)品、交付等團隊，以及與公司研發(fā)、項目管理、財務、人力等部門的緊密協(xié)作，確保業(yè)務順暢運行與目標達成。
2.團隊建設與人才培養(yǎng)： 負責核心團隊（營銷、解決方案、產(chǎn)品等）的組建、培養(yǎng)、激勵與考核，打造一支高績效、專業(yè)化、富有戰(zhàn)斗力的團隊，構建人才梯隊。
3.預算與績效管理： 參與制定和管理事業(yè)部的預算，監(jiān)控關鍵業(yè)務指標，進行績效分析并提出改進措施。
4.風險管理： 識別和管理業(yè)務運營中的市場風險、項目風險、合規(guī)風險等。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，金融工程、經(jīng)濟學、計算機、數(shù)學、統(tǒng)計學等相關專業(yè)，CFA/FRM 持證人優(yōu)先；
2.10年以上基金/資管行業(yè)相關經(jīng)驗，多年的“AI+資管”落地的經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗；
3.具備資管科技（如投研系統(tǒng)、風險模型、數(shù)據(jù)治理）產(chǎn)品設計或解決方案經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.有公募基金IT部、券商金融工程組、頭部金融科技公司背景者加分；
5.精通基金投資業(yè)務流程、監(jiān)管政策及科技應用，對行業(yè)痛點有深刻理解；；
6.出色的商業(yè)敏感度，具備從需求分析到產(chǎn)品落地的全鏈條把控能力；
7.優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與高層客戶溝通能力。
軟性能力：
核心經(jīng)驗：精通資管核心業(yè)務領域（投研、風險管理、投資組合管理、產(chǎn)品設計、市場營銷/銷售）至少1-2個。具備買方視角，理解投資決策流程、風險管理框架和業(yè)績歸因。了解基金運營、估值、TA等后臺知識。
能力證明：具備將買方業(yè)務需求轉(zhuǎn)化為基于AI/大數(shù)據(jù)/NLP/知識圖譜等技術的創(chuàng)新解決方案和可落地產(chǎn)品的突出能力。對另類數(shù)據(jù)在投資中的應用有深刻理解者尤佳。有主導或深度參與從市場洞察-＞方案設計-＞產(chǎn)品規(guī)劃-＞銷售落地-＞項目交付-＞客戶價值實現(xiàn)全鏈條的成功案例。
技術理解力：對 AI、大數(shù)據(jù)、云計算等技術在銀行業(yè)務場景的應用 有深刻理解和實踐經(jīng)驗，能和技術團隊高效對話。
人脈資源：在目標資管客戶（尤其是頭部公募基金、核心私募基金的核心部門如投研、風控、金融科技/數(shù)據(jù)、市場營銷）擁有廣泛且有效的關鍵人脈資源。