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更新于 5月20日

大客戶經(jīng)理/渠道開發(fā)經(jīng)理(視覺)

1-1.5萬
  • 蘇州吳江區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售大客戶(KA)區(qū)域銷售色選機(jī)光選機(jī)視覺設(shè)備食品環(huán)保人工智能
崗位要求 1、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(機(jī)械、自動(dòng)化、環(huán)境工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)更佳); 2、5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),塑料回收/再生資源:熟悉廢塑料分選、金屬回收等場景的視覺檢測需求;食品分選:了解果蔬、谷物等分選設(shè)備的市場(如色選機(jī)、瑕疵檢測);視覺檢測:有工業(yè)相機(jī)、光學(xué)分選設(shè)備、AI視覺系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 3、熟悉目標(biāo)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、競爭格局(如再生資源領(lǐng)域的政策補(bǔ)貼、食品分選的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)); 4、具備政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、集成商等資源優(yōu)先; 5、獨(dú)立完成過單筆100萬+項(xiàng)目銷售,或主導(dǎo)過行業(yè)標(biāo)桿客戶項(xiàng)目。 主要職責(zé): 1、大客戶開發(fā)與管理:負(fù)責(zé)視覺檢測、分選設(shè)備(如AI視覺分選機(jī)、光學(xué)分選設(shè)備等)在塑料回收、再生資源、食品分選等行業(yè)的客戶開發(fā),聚焦頭部企業(yè)、政府項(xiàng)目及產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵客戶; 2、挖掘客戶需求,提供定制化解決方案(如廢塑料顏色分選、金屬雜質(zhì)檢測、食品品質(zhì)分級等場景); 3、深入理解行業(yè)痛點(diǎn)(如再生資源分揀效率、食品分選準(zhǔn)確率等),協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出視覺檢測技術(shù)(如光譜成像、深度學(xué)習(xí)算法)的落地應(yīng)用方案; 4、主導(dǎo)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同談判及回款全流程,完成銷售目標(biāo); 5、分析行業(yè)趨勢(如政策對再生資源的扶持、食品安全的檢測標(biāo)準(zhǔn)升級),制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略; 6、整合上下游資源(如回收企業(yè)、設(shè)備集成商、行業(yè)協(xié)會(huì)),推動(dòng)生態(tài)合作; 7、定期拜訪大客戶,建立長期合作關(guān)系,跟進(jìn)設(shè)備使用反饋及二次銷售機(jī)會(huì)。

工作地點(diǎn)

蘇州吳江區(qū)吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)交通路388號

職位發(fā)布者

王女士/HRM

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公司Logo蘇州嘉諾環(huán)境科技股份有限公司
蘇州嘉諾環(huán)境科技股份有限公司,自2013年成立以來,始終堅(jiān)守“綠色科技,筑夢美好環(huán)境”的初心,深耕固廢垃圾處理的智能化領(lǐng)域,以前瞻科技引領(lǐng)環(huán)保新風(fēng)尚。我們致力于以卓越的創(chuàng)新力,為地球的綠色未來貢獻(xiàn)科技力量。作為固廢循環(huán)裝備首家公司,公司于2023年6月通過深交所創(chuàng)業(yè)板審核會(huì)。在固廢處理的征途上,嘉諾科技匯聚了超過百名精英研發(fā)團(tuán)隊(duì),攜手打造了超過三百個(gè)成功案例,并成功掌握160余項(xiàng)專利技術(shù),鑄就了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)高地。我們自主研發(fā)的高效智能固廢垃圾資源化處理系統(tǒng),不僅填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白,更在AI驅(qū)動(dòng)的多傳感器融合檢測與精細(xì)分選技術(shù)上取得重大突破,穩(wěn)居產(chǎn)業(yè)鏈核心位置,榮獲工信部“國家專精特新小巨人”企業(yè)殊榮。嘉諾科技產(chǎn)品線全面覆蓋,特別是在建筑裝修垃圾、可回收物分揀、混合生活垃圾處理等領(lǐng)域,我們的成套設(shè)備市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)榜首;有機(jī)垃圾預(yù)處理設(shè)備亦躋身行業(yè)前三。此外,我們還在大件垃圾處理、工業(yè)包裝及數(shù)字化運(yùn)營平臺等多個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)非凡實(shí)力。依托AI、數(shù)字化與機(jī)械處理的深度融合,我們能夠?yàn)楦黝愇锪咸峁﹤€(gè)性化、高效的端到端解決方案,廣泛應(yīng)用于固廢綜合利用、資源循環(huán)、垃圾分類減量化及數(shù)字化建設(shè)等關(guān)鍵領(lǐng)域,積極推動(dòng)“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”與“雙碳目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)。國際化視野下,嘉諾科技亦成就斐然。在海外國家和地區(qū)設(shè)有海外公司,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多個(gè)國家和地區(qū),以卓越的垃圾資源化處理能力贏得國際贊譽(yù)。每日處理量超十萬噸的智能設(shè)備與固體廢棄物處理系統(tǒng),成為了我們服務(wù)全球環(huán)保事業(yè)的堅(jiān)實(shí)后盾。品牌建設(shè)與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是嘉諾科技持續(xù)發(fā)展的基石。截至目前,我們已累計(jì)獲得超過160項(xiàng)專利、41個(gè)注冊商標(biāo)及18項(xiàng)軟件著作權(quán),為技術(shù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的法律保障。同時(shí),我們積極參與國家重點(diǎn)項(xiàng)目研發(fā),如“城鎮(zhèn)建筑垃圾智能精細(xì)分選技術(shù)”與“工業(yè)有機(jī)固廢高效協(xié)同處置”等,不斷攀登科技高峰,增強(qiáng)市場競爭力。展望未來,蘇州嘉諾環(huán)境科技股份有限公司將繼續(xù)秉持綠色科技理念,不斷探索固廢處理技術(shù)的新邊界,為守護(hù)地球家園、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展注入更多智慧與力量,共創(chuàng)綠色、和諧、美好的明天。
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