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更新于 9月5日
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鐵路銷售工程師

1-1.5萬
  • 上海青浦區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造客運(yùn)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)全程跟進(jìn)平臺訂單，確保訂單閉環(huán)；

2. 解讀路局采購技術(shù)規(guī)范書，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品參數(shù)；

3. 主攻上海、南昌、武漢、廣鐵四大路局的物資處/機(jī)務(wù)段/車輛段；

4. 建立采購決策鏈關(guān)系圖譜；

5. 針對鐵路系統(tǒng)采購特性制定攻堅計劃；

6. 定期參加鐵路行業(yè)展會/技術(shù)交流會獲取商機(jī)；

7. 制定路局差異化報價策略；

8. 協(xié)調(diào)技術(shù)部門編制鐵路專用解決方案；

9. 管理客戶信用風(fēng)險，嚴(yán)格執(zhí)行鐵路局應(yīng)收賬款管理制度；

10. 建立競爭對手檔案庫。


任職要求：

1. 大專及以上學(xué)歷，5年+鐵路行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，至少2個完整國鐵商城訂單操作案例；

2. 熟悉鐵路采購流程，了解機(jī)車車輛、工務(wù)設(shè)備、供電物資等細(xì)分領(lǐng)域；

3. 至少1個目標(biāo)路局的科級及以上有效人脈；

4. 能提供近2年合作項(xiàng)目證明；

5. 熟練使用國鐵商城后臺（訂單追蹤、異議申訴）；

6. 精通Excel數(shù)據(jù)分析（VLOOKUP/數(shù)據(jù)透視表）；

7. 會用企查查挖掘客戶股權(quán)關(guān)系，熟悉鐵路招標(biāo)網(wǎng)信息抓取。

工作地點(diǎn)

上海青浦區(qū)虹涇鑫匯園

職位發(fā)布者

趙梓碩/人事經(jīng)理

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公司Logo卓聰環(huán)?？萍?/a>
卓聰是一家積極響應(yīng)國家創(chuàng)新發(fā)展號召，致力于樹立民族品牌，主要從事新材料技術(shù)應(yīng)用的研發(fā)、生產(chǎn)、整合、銷售和服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。我們倡導(dǎo)“構(gòu)建生態(tài)圈，打造同心圓”并牽頭創(chuàng)建“共生型”合作伙伴生態(tài)體系，我們定位于新材料技術(shù)應(yīng)用的綜合服務(wù)“運(yùn)營商”，開發(fā)并整合最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品、最有效的資源，與合作伙伴一道為客戶提供多元化的新材料技術(shù)應(yīng)用服務(wù)解決方案、產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得市場的信賴！我們是熱愛學(xué)習(xí)、善于思考、敢于邁步、勇于杰出的團(tuán)隊，始終以“共生、共筑、共贏”的理念，努力打造成為全球新材料技術(shù)應(yīng)用的引領(lǐng)者！公司官網(wǎng)www.zhuoconghb.com公司愿景：新材料、新技術(shù)、新服務(wù)、新模式，讓世界更美好！企業(yè)使命：致力于樹立民族品牌，成為全球新材料技術(shù)應(yīng)用的引領(lǐng)者！經(jīng)營理念：誠信務(wù)實(shí)專注感恩商業(yè)理念：創(chuàng)新服務(wù)合作共贏人才理念：忠誠敬業(yè)激情專業(yè)團(tuán)隊理念：溝通學(xué)習(xí)相互支撐協(xié)同聯(lián)動同心合力
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