一、崗位職責(zé)
1、外貿(mào)市場及客戶群調(diào)研與分析:通過有效方式進(jìn)行調(diào)研,充分獲取資源信息,做出科學(xué)分析,篩選出高價值市場與客戶群,擬定開發(fā)方向與開發(fā)目標(biāo)并制定有效的實施策略。
2、目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶開發(fā):對目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)有效的定向開發(fā),自主、獨立的完成新市場和新客戶的開發(fā),迅速成單;對已有合作客戶實現(xiàn)規(guī)?;⒋箢~化貿(mào)易的目標(biāo)。
3、合同履約:完成全鏈條的合同履約跟進(jìn),從訂單下達(dá)到回款的閉環(huán)。
4、客情維護(hù):對開發(fā)的客戶,尤其是高價值客戶,進(jìn)行深度拓展,維護(hù)良好的客情關(guān)系,保持與客戶積極主動的日常溝通并提供高效服務(wù)。
5、團(tuán)隊管理和培訓(xùn):負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè),管理和培訓(xùn),維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定和健康發(fā)展。
二、任職資格
1、本科及以上學(xué)歷。
2、5年以上外貿(mào)市場營銷行業(yè)經(jīng)驗,3年以上獨立外貿(mào)市場開發(fā)經(jīng)驗,大客戶開發(fā)能力強(qiáng)。
3、有豐富的TOB國際貿(mào)易經(jīng)驗。精通網(wǎng)上平臺開發(fā)客戶,如Google SEO優(yōu)化,獨立站引流,Linkedin, Facebook, Twitter,Intagram等社交媒體開發(fā)客戶。
4、能利用展會資源進(jìn)行客戶開發(fā),有效進(jìn)行客戶聯(lián)系和客戶溝通;
5、英語聽說讀寫能力強(qiáng),文字口語無障礙交流。
6、具有極強(qiáng)的市場、客戶分析能力,極強(qiáng)的市場、客戶開拓能力,做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
7、具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就欲望,敏銳的商業(yè)洞察力,說服和影響他人的能力強(qiáng),資源整合能力和服務(wù)意識強(qiáng)。
三、薪資福利
1、薪資待遇:基本工資+績效獎金+高額獎金提成
2、職位福利:雙休、五險一金、績效獎金、通訊手機(jī)、帶薪年假、法定假期、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、每日茶歇、員工入職周年生日會、團(tuán)建等
工作地點:山東省青島市城陽區(qū)海都國際A座