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職位描述主要職責(zé):
1.戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)指定頭部晶圓制造客戶(Fab如:中芯、長存、長鑫、華虹等)(先進(jìn)封裝如:長電科技、通富微電、華天科技等)的全局業(yè)務(wù)關(guān)系，建立并維護(hù)從工程師到高層的多層級信任關(guān)系。
2.業(yè)務(wù)日標(biāo)達(dá)成:制定并執(zhí)行客戶戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)在所轄客戶內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的導(dǎo)入(First Tool in)、份精提升 (Share of Business)和銷售收入目標(biāo)。
3.銷售全周期管理:主導(dǎo)從潛在機(jī)會發(fā)現(xiàn)，技術(shù)方案交流，報價談判、合同簽訂到回款的全流程，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4、市場與競爭情報:深度洞寮客戶的技術(shù)路線圖，產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃及采購動態(tài);及時跟蹤競爭對手動向，并制定有效的競爭策略。
5. 內(nèi)部協(xié)同驅(qū)動:作為客戶在公司內(nèi)部的“代言人”，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)等團(tuán)隊(duì)資源，解決客戶問題，確?？蛻魸M意度，推動產(chǎn)品迭代改進(jìn)。
6.項(xiàng)目規(guī)劃與預(yù)測:準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測，并熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)(如Salesforce)進(jìn)行管線管理和匯報。
任職資格:
1.硬性條件(Must-Have):
學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、機(jī)械自動化、材料、化學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):至少5-8年以上半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
必須具備成功的半導(dǎo)體前道設(shè)備銷售業(yè)績記錄，熟悉半導(dǎo)體制造工藝(特別是清洗，濕法刻蝕，CMP等相關(guān)領(lǐng)域者極佳)。
擁有穩(wěn)定的頭部晶圓廠客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
技術(shù)理解:能夠深入理解設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)，優(yōu)勢及其對客戶工藝的價值，能與客戶技術(shù)人員進(jìn)行有效溝通。
3.核心能力與軟技能(Soft Skills):
戰(zhàn)略思維:具備出色的商業(yè)同察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，不止是賣單臺設(shè)備，而是思考如何成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴。
卓越的溝通與影響力:具備高超的溝通、談判和演示技巧，能夠影響關(guān)鍵決策人(DK/DM).
客戶導(dǎo)向:以客戶為中心，具備極強(qiáng)的同理心和解決復(fù)雜問題的動力，能夠贏得客戶深度信任。
抗壓與韌性:能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力和銷售指標(biāo)壓力，適應(yīng)高頻次出差(預(yù)計(jì)每月10-15天以上)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作:具備強(qiáng)大的跨文化、跨部門協(xié)調(diào)能力，能夠驅(qū)動內(nèi)部團(tuán)隊(duì)為客戶提供支持。