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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
13、洞察、預(yù)測市場及平臺危機(jī)，及時提出改善意見報批；
14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
31、負(fù)責(zé)完成銷售部工作目標(biāo)；
32、負(fù)責(zé)銷售市場動態(tài)的合理性、健康性；
33、負(fù)責(zé)調(diào)研經(jīng)銷商的信譽；
34、負(fù)責(zé)確保貨款及時回籠；
35、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；
36、負(fù)責(zé)銷售部給廠家造成的不良影響；
37、負(fù)責(zé)所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
38、負(fù)責(zé)銷售部預(yù)算開支的合理支配；
39、負(fù)責(zé)銷售部工作流程的正確執(zhí)行；
40、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查規(guī)章制度的完善；
41、負(fù)責(zé)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、負(fù)責(zé)對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理；
43、負(fù)責(zé)篩選客戶建議；
44、負(fù)責(zé)大促銷活動現(xiàn)場指揮；
45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
47、負(fù)責(zé)下級獎懲的建議；
48、負(fù)責(zé)屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核；
49、對限額資金有一定的支配權(quán)；
50、負(fù)責(zé)退貨處理權(quán)；
任職要求：
1. 具有至少7年以上的銷售管理經(jīng)驗，能夠在快節(jié)奏和高壓力的環(huán)境中工作。
2. 具備出色的溝通、領(lǐng)導(dǎo)和人際交往能力，能夠在各種文化和背景下與不同利益相關(guān)者進(jìn)行工作。
3. 對銷售技術(shù)和市場趨勢有廣泛的知識和了解。