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崗位職責(zé)：

1、銷售策略和目標(biāo)管理

1）制定銷售策略和計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)

根據(jù)公司戰(zhàn)略，針對(duì)航天熱管理及相關(guān)產(chǎn)品，分解銷售目標(biāo)，擬定月/季/年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化，達(dá)成公司銷售目標(biāo)。

關(guān)注航天領(lǐng)域趨勢(shì)（如商業(yè)航天），分析客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，為策略制定提供依據(jù)。

2）市場(chǎng)拓展與行業(yè)突破

重點(diǎn)開(kāi)拓航天，JG、政府、央企、科研院所等客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷和場(chǎng)景創(chuàng)新，推廣航天相關(guān)產(chǎn)品（包括熱控產(chǎn)品，精密結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，新材料等），并構(gòu)建行業(yè)應(yīng)用案例。

2、大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

1）客戶資源開(kāi)發(fā)

挖掘潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，識(shí)別高價(jià)值合作機(jī)會(huì)。

利用行業(yè)人脈及現(xiàn)有資源（如航天背景），快速綁定關(guān)鍵客戶，推動(dòng)簽約及后續(xù)合作。

2）客戶需求管理與服務(wù)

深度理解客戶業(yè)務(wù)邏輯，提供定制化熱管理解決方案。

定期溝通客戶，處理投訴及反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、物流）確保交付質(zhì)量。

3、銷售流程與項(xiàng)目管理

1）項(xiàng)目全周期管理

主導(dǎo)招投標(biāo)流程，協(xié)同研發(fā)，制定技術(shù)方案及商務(wù)條款，協(xié)調(diào)跨部門完成合同簽訂及執(zhí)行。

跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，確保回款及資金周轉(zhuǎn)。

2）數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶訂單、市場(chǎng)占有率），優(yōu)化資源分配及策略調(diào)整。

管理應(yīng)收賬款，控制合同風(fēng)險(xiǎn)，處理突發(fā)問(wèn)題（如供應(yīng)鏈中斷、技術(shù)合規(guī)爭(zhēng)議）。

4、行業(yè)資源整合與合規(guī)管理

1）跨部門及外部協(xié)作

協(xié)同研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)部門，整合資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。

維護(hù)與供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)及科研機(jī)構(gòu)的關(guān)系，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定及技術(shù)合規(guī)。

2）航天與政府項(xiàng)目合規(guī)

熟悉航天行業(yè)政策（如保密協(xié)議、出口管制），確保合作符合國(guó)家安全及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

參與政府招投標(biāo)，準(zhǔn)備資質(zhì)文件（如保密認(rèn)證、技術(shù)專利），應(yīng)對(duì)審計(jì)及合規(guī)檢查。

5、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)

1）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

組建并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定績(jī)效目標(biāo)，提供談判技巧、行業(yè)知識(shí)及合規(guī)培訓(xùn)。

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)內(nèi)部分工（如客戶分配、項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)）。

2）行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備與創(chuàng)新

掌握航天知識(shí)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

關(guān)注新興技術(shù)（如AI、物聯(lián)網(wǎng)在航天中的應(yīng)用），提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力。



任職要求：

1.985/211統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工類、商科類專業(yè)；有MBA學(xué)歷、碩士學(xué)歷、留學(xué)背景優(yōu)先考慮；

2.5年以上直接對(duì)接KA大客戶經(jīng)驗(yàn)；

3.年銷售額業(yè)績(jī)不低于500萬(wàn)；

4.有研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先，有航天企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先；

5.有較強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)能力、PPT講演能力，主持過(guò)30人以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議經(jīng)驗(yàn)；

6.有較強(qiáng)的洞察力、表達(dá)能力、抗壓能力、學(xué)習(xí)能力，具備事業(yè)拼搏精神；

7.能適應(yīng)頻繁出差。



公司簡(jiǎn)介：

中凱新科作為航天熱管理與零碳熱能技術(shù)的領(lǐng)航者，我們專注于全鏈熱管理，服務(wù)于航天、零碳及高端裝備產(chǎn)業(yè)，覆蓋50+優(yōu)質(zhì)客戶，航天市場(chǎng)占有率高達(dá)60%?？蛻簦褐饕?wù)商業(yè)航天客戶、高校院所等。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：火箭、飛行器、衛(wèi)星、電子器件、激光器和醫(yī)療領(lǐng)域。

核心技術(shù)：全鏈熱管理技術(shù)、新材料技術(shù)、熱結(jié)構(gòu)一體化技等。

資質(zhì)：獲得國(guó)家級(jí)高新認(rèn)證，是專精特新企業(yè)，擁有保密資質(zhì)、國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量體系和多項(xiàng)專利技術(shù)以及企標(biāo)。

發(fā)展：中凱新科正處于A輪融資籌備，并致力于在未來(lái)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市的宏偉目標(biāo)。