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一、崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與跟進(jìn) - 通過電話、拜訪、展會(huì)等渠道開發(fā)潛在客戶（制造業(yè)企業(yè)、物流公司、供應(yīng)鏈企業(yè)等）。 - 維護(hù)客戶資源庫，記錄客戶需求及溝通進(jìn)展，定期更新客戶檔案。 - 協(xié)助招商經(jīng)理完成客戶談判、合同條款協(xié)商及簽約流程。 2. 市場調(diào)研與信息收集 - 收集區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策、競爭對手動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客戶需求等信息，整理成報(bào)告。 - 分析市場趨勢，協(xié)助優(yōu)化招商策略（如租金定價(jià)、優(yōu)惠政策建議）。 - 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘新興行業(yè)客戶資源（如新能源、智能制造等）。 3. 項(xiàng)目推廣與客戶接待 - 協(xié)助策劃并執(zhí)行招商推介會(huì)、客戶沙龍等活動(dòng)，準(zhǔn)備宣傳資料（樓書、PPT等）。 - 接待客戶實(shí)地考察，講解項(xiàng)目優(yōu)勢（區(qū)位交通、配套設(shè)施、政策支持等）。 - 維護(hù)線上推廣渠道（官網(wǎng)、社交媒體），發(fā)布招商信息并回復(fù)客戶咨詢。 4. 合同管理與流程執(zhí)行 - 協(xié)助完成合同起草、審核及歸檔，確保條款合規(guī)。 - 跟進(jìn)客戶入駐流程（如資質(zhì)審核、押金繳納、裝修審批等）。 - 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門，解決合同履行中的問題。 5. 跨部門協(xié)作 - 對接工程、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，反饋客戶對項(xiàng)目硬件設(shè)施的需求（如層高、荷載、電力等）。 - 協(xié)助運(yùn)營團(tuán)隊(duì)制定客戶入駐后的服務(wù)方案（物業(yè)、政策申報(bào)等）。 - 配合政府關(guān)系維護(hù)，協(xié)助申請地方產(chǎn)業(yè)扶持政策。 --- 二、任職要求 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 1-3年招商、銷售或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉廠房租賃流程、產(chǎn)業(yè)政策及基礎(chǔ)商務(wù)談判技巧。 3. 核心能力 - 客戶開發(fā)：具備較強(qiáng)的主動(dòng)拓客能力，能通過多種渠道獲取客戶資源。 - 溝通協(xié)調(diào)：擅長與客戶建立信任關(guān)系，清晰傳遞項(xiàng)目價(jià)值。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)整理客戶數(shù)據(jù)，支持決策。 - 抗壓能力：適應(yīng)高頻次客戶拜訪、談判及業(yè)績指標(biāo)壓力。 4. 知識儲備 - 了解工業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識（如容積率、消防標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)分類）。 - 熟悉地方產(chǎn)業(yè)政策（稅收優(yōu)惠、人才引進(jìn)、補(bǔ)貼申報(bào)等）。 - 掌握基礎(chǔ)商務(wù)禮儀及合同條款常識。 5. 職業(yè)素養(yǎng) - 具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和目標(biāo)導(dǎo)向，能高效完成上級分配的任務(wù)。 - 注重細(xì)節(jié)，擅長從客戶對話中捕捉潛在需求。 - 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，主動(dòng)配合跨部門協(xié)作。