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設(shè)計(jì)院拜訪顧問

8000-10000元
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售建筑設(shè)計(jì)新能源建材
樂居樂筑（北京）（北京）新能源可以有限公司專注于光伏建筑一體化及金屬屋面行業(yè)領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)深耕多年，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的市場(chǎng)口碑，已成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)?，F(xiàn)因公司發(fā)展需要，誠(chéng)招一位經(jīng)驗(yàn)豐富、能力卓越的設(shè)計(jì)院拜訪專員，攜手共創(chuàng)輝煌未來(lái)。
主要工作內(nèi)容
  1. 前期調(diào)研：在拜訪設(shè)計(jì)院前，需要對(duì)設(shè)計(jì)院的基本信息進(jìn)行全面了解，包括設(shè)計(jì)院的規(guī)模、擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)領(lǐng)域（如住宅、商業(yè)、公共建筑等）、過往的經(jīng)典項(xiàng)目案例等。同時(shí)，分析設(shè)計(jì)院中不同設(shè)計(jì)師的風(fēng)格偏好和業(yè)務(wù)需求，以便針對(duì)性地準(zhǔn)備產(chǎn)品資料和溝通方案。
  2. 預(yù)約拜訪：通過電話、郵件或傳真等方式與設(shè)計(jì)院的相關(guān)負(fù)責(zé)人或設(shè)計(jì)師預(yù)約拜訪時(shí)間。在預(yù)約時(shí)，要清晰說明拜訪目的、所需時(shí)間，并根據(jù)對(duì)方的日程安排確定合適的拜訪日期和時(shí)段，以確保拜訪順利進(jìn)行。
  3. 產(chǎn)品推廣：向設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師們介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，如新型建筑材料、設(shè)計(jì)軟件工具、設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)等。在介紹過程中，突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及與設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)的契合度，通過案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式讓設(shè)計(jì)師更直觀地了解產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。
  4. 收集反饋：認(rèn)真傾聽設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的意見、建議和需求。他們?cè)趯?shí)際項(xiàng)目中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，其反饋對(duì)于產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化至關(guān)重要。記錄設(shè)計(jì)師提出的問題，如產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格等方面的疑問，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門。
  5. 建立關(guān)系：與設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。在拜訪過程中，展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)和真誠(chéng)態(tài)度，通過定期溝通、節(jié)日問候、邀請(qǐng)參加行業(yè)活動(dòng)等方式，維護(hù)與設(shè)計(jì)院的聯(lián)系，增強(qiáng)對(duì)方對(duì)自己及公司的信任感和認(rèn)同感。
  6. 項(xiàng)目跟進(jìn)：對(duì)于設(shè)計(jì)院正在進(jìn)行或即將開展的項(xiàng)目，了解其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的使用意向和潛在需求。協(xié)助設(shè)計(jì)師將公司產(chǎn)品或服務(wù)融入項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案中，提供技術(shù)支持和解決方案，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)在項(xiàng)目中得到順利應(yīng)用。
崗位所需技能
  1. 專業(yè)知識(shí)：熟悉所推廣產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)細(xì)節(jié)、應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果是推廣建筑材料，需了解材料的成分、性能指標(biāo)、施工工藝等；若推廣設(shè)計(jì)軟件，要精通軟件的功能、操作流程和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。此外，對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的規(guī)范、流程和發(fā)展趨勢(shì)也應(yīng)有所掌握，以便與設(shè)計(jì)師進(jìn)行專業(yè)對(duì)話。
  2. 溝通能力：具備出色的口頭和書面溝通能力。在與設(shè)計(jì)院人員交流時(shí)，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，理解對(duì)方的需求和意見。善于運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和表達(dá)方式，與不同性格和背景的人建立良好溝通，避免因溝通不暢導(dǎo)致信息誤解。
  3. 銷售技巧：掌握有效的銷售方法和策略，能夠識(shí)別潛在客戶，挖掘客戶需求，引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，并推動(dòng)合作意向的達(dá)成。學(xué)會(huì)處理客戶的異議和拒絕，通過合理的說服技巧和解決方案，消除客戶疑慮，促成交易。
  4. 人際關(guān)系能力：善于建立和維護(hù)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。能夠與設(shè)計(jì)院的各級(jí)人員建立融洽的關(guān)系，包括設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、采購(gòu)人員等。通過良好的人際關(guān)系，獲取更多的項(xiàng)目信息和合作機(jī)會(huì)，同時(shí)提升公司在設(shè)計(jì)院的知名度和美譽(yù)度。
  5. 問題解決能力：在拜訪過程中，可能會(huì)遇到各種問題，如客戶對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑、項(xiàng)目需求與現(xiàn)有產(chǎn)品不匹配等。具備快速分析問題、提出解決方案的能力，能夠協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，及時(shí)有效地解決客戶問題，確保業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。
  6. 時(shí)間管理能力：需要同時(shí)與多家設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通和拜訪，合理安排時(shí)間至關(guān)重要。能夠制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃和日程安排，確保高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，避免因時(shí)間沖突或安排不當(dāng)導(dǎo)致工作延誤。
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工作地點(diǎn)

杭州拱墅區(qū)運(yùn)河萬(wàn)科中心A區(qū)

職位發(fā)布者

黃艷/人事經(jīng)理

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公司Logo樂居樂筑(北京)新能源科技有限公司
樂居樂筑（北京）新能源科技有限公司是一家專業(yè)屋面節(jié)能系統(tǒng)解決方案公司，提供屋面系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，并生產(chǎn)銷售系統(tǒng)所需的各類建筑構(gòu)件，產(chǎn)品涵蓋坡屋面系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)密封用的犀牛泛水、通風(fēng)卷材、各種緊固搭扣、金屬掛瓦條、檐口檔篦和防水材料；金屬落水系統(tǒng)；金屬瓦、模壓水泥瓦和太陽(yáng)能瓦，并代理銷售歐洲進(jìn)口陶瓦。公司總部和研發(fā)中心位于北京，工廠位于江蘇江陰和無(wú)錫兩地，并在8個(gè)城市設(shè)立辦事處。
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