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職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶軟件ITO央國企計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)人力資源服務(wù)
央國企大客戶銷售
業(yè)務(wù)拓展方向：央國企客戶外包業(yè)務(wù)；
需具備以下客戶資源：
江淮汽車，長鑫存儲，京東方，國軒高科，銅陵有色，聯(lián)寶電子科技有限公司，通威太陽能
1、負(fù)責(zé)央國企客戶銷售策略及應(yīng)標(biāo)方案，增強(qiáng)央國企新客戶拓展與中高層關(guān)系管理，提升央國企客戶的市場開拓和維護(hù)；特別是標(biāo)桿型央國企客戶的開拓、合作和維護(hù)，同時(shí)建立央國企客戶管理平臺及保持良性的平臺應(yīng)用 ；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)央國企大客戶拓展與客戶關(guān)系管理，特別是戰(zhàn)略客戶的開拓、合作和維護(hù)，能夠準(zhǔn)確理解、把握行業(yè)客戶對相關(guān)軟件產(chǎn)品的需求，針對客戶需求進(jìn)行分析，形成精準(zhǔn)有效的銷售方案；
3、提升客戶忠誠度、提升客戶與戰(zhàn)略客戶的市場占有率，達(dá)成銷售部年度目標(biāo)，包括簽單、回款、收入、盈利等經(jīng)營指標(biāo) ；
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的日常管理，線索商機(jī)管理、合同管理，以及通過績效評價(jià)及考核管理、銷售激勵(lì)政制度牽引業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場布局的達(dá)成 ；
5、負(fù)責(zé)下屬部門主官的年度、季度和月度重點(diǎn)工作任務(wù)分配及輔導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)全年人員招募和培養(yǎng) ；
工作地點(diǎn)
蜀山區(qū)合肥市創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期J2A棟創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期J2棟C座20樓中軟國際
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張利娜/招聘主管
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中軟國際中軟國際是行業(yè)領(lǐng)先的全球化軟件與信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)，成立于2000年，為香港主板上市公司（股票代碼：00354.HK），擁有中國分支40+、海外分支14個(gè)，擁有員工超過9萬人，服務(wù)覆蓋超過40個(gè)國家。中軟國際應(yīng)用開發(fā)與管理專業(yè)沉淀深厚，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐和專家人才充沛。公司與華為等戰(zhàn)略伙伴一起，構(gòu)建軟件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，領(lǐng)先技術(shù)變革，提升產(chǎn)業(yè)效率，致力于使能軟件企業(yè)引領(lǐng)發(fā)展，服務(wù)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為政企客戶提供“好、快、多、省”的信息技術(shù)服務(wù)。中軟國際四大業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展：夯實(shí)基石業(yè)務(wù)作為第一增長曲線的地位，確定云智能業(yè)務(wù)為第二增長曲線，發(fā)展鴻蒙生態(tài)、解放號為第三增長曲線，推動(dòng)解放號作為軟件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺全面升級。公司在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方面具有豐富的咨詢、設(shè)計(jì)、實(shí)施和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是全球客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共創(chuàng)伙伴。公司長期服務(wù)于多家全球500強(qiáng)企業(yè)等頭部客戶和眾多高成長潛力客戶，覆蓋金融、電信、互聯(lián)網(wǎng)、高科技、政府、制造與流通、交通、能源、教育等行業(yè)。公司已連續(xù)四年創(chuàng)造超百億人民幣營收，并立志在未來成為全球最優(yōu)秀IT服務(wù)商之一。
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