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崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展。制定能源、水電類大型央國企及公檢法行業(yè)的市場拓展策略，統(tǒng)籌客戶開發(fā)與維護工作；深度挖掘行業(yè)客戶需求，推動公司產品/服務在目標市場的滲透與品牌建設。
2、全流程項目管理。主導項目全周期管理，包括招投標、合同談判、執(zhí)行交付及回款跟進，確保項目風險可控、利潤達標；協調內外部資源，解決項目落地過程中的關鍵問題，提升客戶滿意度。
3、商務與團隊管理。組建并培養(yǎng)市場團隊，制定銷售目標與績效考核機制，帶領團隊完成年度業(yè)績指標；優(yōu)化客戶開發(fā)、合同簽訂、賬款回收等業(yè)務流程，提升團隊運營效率。
4、資源整合與跨部門協作。聯動技術、交付、財務等部門，保障項目高效落地；整合行業(yè)資源，建立長期合作伙伴關系，開拓創(chuàng)新業(yè)務模式。
5、其他職責。定期輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供依據等；
6、完成上級交辦的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工程管理、商務管理類相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上ToB、ToG大客戶銷售經驗，其中至少2年團隊管理經驗。在央國企、公檢法系統(tǒng)、大型建筑/水電企業(yè)擁有成熟客戶網絡者優(yōu)先；
3、精通招投標全流程，具備合同風險管控及商務談判能力；
4、出色的跨部門協調能力及團隊領導力，能承受高強度工作壓力。
5、目標感強，具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力；
6、持有C1駕照，可接受高頻短期出差。