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職位描述

一、公司簡介

貴州必揚建設(shè)投資有限公司是一家新型電力系統(tǒng)投資管理和運營的綜合能源服務(wù)商。秉承“綠色建造，智慧服務(wù)”理念，致力于為企事業(yè)，城市園區(qū)，城鄉(xiāng)路網(wǎng)提供經(jīng)濟、智慧、穩(wěn)定的綠色能源一站式解決方案。核心業(yè)務(wù)：分布式能源系統(tǒng)投資與運營、風光儲電站的智慧運維、電力市場交易業(yè)務(wù)、新能源電力工程。

二、崗位職責

1、制定銷售計劃：負責制定年度和季度購售電業(yè)務(wù)計劃，明確銷售目標、銷售策略及銷售渠道；

2、負責購售電業(yè)務(wù)團隊的日常管理工作，包括團隊建設(shè)、人員培訓(xùn)、確保團隊具備專業(yè)能力和良好的工作態(tài)度。

3、綜合分析市場趨勢，競爭對手動態(tài)，制定市場推廣方案，開拓新市場，挖掘潛在客戶（如工商業(yè)企業(yè)、園區(qū)、大型用電戶等），提升企業(yè)市場份額。

4、建立并維護與政府等相關(guān)部門的關(guān)系，拓展新客戶和維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，為企業(yè)購售電業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

5、定期開展客戶滿意度調(diào)查和回訪，收集客戶意見和建議，為改進服務(wù)提供依據(jù)。

6、定期向上級匯報銷售情況和業(yè)績 ，包括銷售額、銷售渠道、客戶滿意度等，并提供分析和建議。

7、提供銷售預(yù)測和市場趨勢分析，及時調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場變化。

8、項目投標與合同談判：主導(dǎo)客戶招標項目的標書制作、投標及商務(wù)談判。

9、負責售電合同的簽訂及執(zhí)行跟進，確保合規(guī)性與公司利益。

三、任職要求

1、教育背景：本科及以上學歷，電力、能源、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、經(jīng)驗要求：2年以上To B銷售經(jīng)驗，有售電行業(yè)成功客戶開發(fā)案例者優(yōu)先。

3、技能要求：

（1）出色的商務(wù)談判能力，能獨立完成合同簽訂及客戶關(guān)系維護。

（2）具備市場分析能力，熟練使用Excel、PPT等工具呈現(xiàn)數(shù)據(jù)與策略。

4、素質(zhì)要求：

（1）目標導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻客戶拜訪。

（2）具備團隊協(xié)作意識，能跨部門推動問題解決。

四、薪資福利

1、薪資：10～15萬元/年或面議；

2、試用期3個月，正常購買五險；

3、節(jié)日福利、員工體檢、培訓(xùn)發(fā)展機會。