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職責(zé)描述：
1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘潛在需求，提升客戶粘性。
（2）深入了解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，分析痛點(diǎn)，提供定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期形成分析報(bào)告，為公司制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
3、技術(shù)方案支持與演示
（1）協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示、技術(shù)講解及方案設(shè)計(jì)，確保方案貼合客戶需求。
（2）參與招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書編制、報(bào)價(jià)策略制定及商務(wù)談判支持。
4、銷售全流程管理
（1）從線索挖掘到合同簽訂全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，確保訂單轉(zhuǎn)化。
（2）負(fù)責(zé)合同條款談判、簽訂及后續(xù)交付跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度。
5、客戶數(shù)據(jù)管理：維護(hù)CRM系統(tǒng)，確?？蛻粜畔?、項(xiàng)目進(jìn)展及溝通記錄準(zhǔn)確、及時(shí)更新。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動(dòng)化、物流工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判技巧及客戶洞察力，能快速理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為解決方案。
3、5年以上工業(yè)自動(dòng)化、智能裝備、倉(cāng)儲(chǔ)物流等行業(yè)售前或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、年齡40歲以下，有責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差。