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一、 崗位概述 負責公司指定行業(yè)（半導體、電力、金融、醫(yī)療、教育等）市場的銷售工作，完成公司下達的銷售目標，及時催收貨款，維護客戶關(guān)系，拓展新客戶，提升市場份額。 二、崗位職責 1. 銷售目標達成 o 根據(jù)公司年度銷售計劃，制定并執(zhí)行所負責行業(yè)的銷售策略，確保完成銷售目標。 o 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售進展，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 2. 市場開拓與客戶開發(fā) o 負責行業(yè)市場的調(diào)研與分析，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求。 o 積極開拓新客戶，建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，擴大市場份額。 o 參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌知名度。 3. 客戶關(guān)系維護 o 定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度。 o 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶問題得到及時解決。 4. 合同談判與簽訂 o 負責與客戶進行合同談判，確保合同條款符合公司利益。 o 跟蹤合同執(zhí)行情況，確保按時交付并回款。 5. 跨部門協(xié)作 o 與市場部、產(chǎn)品部、技術(shù)支持等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。 o 反饋客戶需求及市場信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。 三、任職要求 1. 學歷要求 o 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、電力電子、機電、電氣工程、計算機網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 o 2年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉所負責行業(yè)的市場動態(tài)和客戶需求。 3. 技能要求 o 具備優(yōu)秀的市場分析、客戶開發(fā)和談判能力。 o 具備較強的團隊管理和領(lǐng)導能力，能夠激勵團隊成員達成目標。 o 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）及CRM系統(tǒng)。 4. 素質(zhì)要求 o 具備較強的抗壓能力，能夠適應(yīng)高強度的工作環(huán)境。 o 具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和客戶服務(wù)意識。 o 具備較強的責任心和執(zhí)行力，能夠獨立完成工作任務(wù)。 四、工作環(huán)境與條件 1. 工作地點：北京、上海、成都，需經(jīng)常出差拜訪客戶。 2. 工作時間：標準工時制，根據(jù)工作需要可能加班或出差。 五、績效考核 1. 銷售目標完成率：根據(jù)年度銷售目標的完成情況進行考核。 2. 戶滿意度：通過客戶反饋、回訪等方式評估客戶滿意度。 3. 團隊管理：根據(jù)團隊成員的業(yè)績、工作態(tài)度及團隊協(xié)作情況進行考核。 4. 市場開拓：根據(jù)新客戶開發(fā)數(shù)量及市場份額提升情況進行考核。 六、職業(yè)發(fā)展 1. 晉升方向：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等。 2. 培訓機會：公司提供定期的銷售技能培訓、管理培訓及行業(yè)知識培訓。 七、薪酬福利 1. 薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績效獎金+銷售提成，表現(xiàn)優(yōu)異者可獲得公司期權(quán)。 2. 福利待遇：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、交通補貼、通訊補貼、團建活動等。