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一、 工作職責： 1. 銷售目標管理 - 制定并執(zhí)行所負責大區(qū)的銷售策略和計劃，確保完成預(yù)定的銷售目標。 - 分解銷售任務(wù)到下屬團隊和個人，跟蹤銷售業(yè)績，進行數(shù)據(jù)分析和評估。 2. 市場開拓與維護 - 研究和分析大區(qū)市場的動態(tài)、競爭對手情況，尋找新的業(yè)務(wù)機會和增長點。 - 維護和拓展客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 3. 團隊管理與指導(dǎo) - 招聘、培訓(xùn)和管理下屬銷售團隊，制定團隊激勵政策，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力。 - 指導(dǎo)和監(jiān)督團隊成員的工作，提供必要的支持和幫助，解決工作中的問題和挑戰(zhàn)。 4. 渠道管理 - 建立和優(yōu)化銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴保持良好的溝通與合作。 - 評估渠道合作伙伴的業(yè)績，采取措施改進合作效果。 5. 預(yù)算與費用控制 - 負責大區(qū)銷售預(yù)算的編制和執(zhí)行，控制銷售費用，確保資源的合理利用。 6. 信息收集與反饋 - 收集市場信息、客戶需求和產(chǎn)品反饋，及時向上級匯報，為公司的決策提供依據(jù)。 7. 品牌推廣 - 執(zhí)行公司的品牌推廣策略，提高公司品牌在大區(qū)市場的知名度和美譽度。 8. 協(xié)調(diào)溝通 - 與公司內(nèi)部其他部門（如市場、售后、財務(wù)等）協(xié)調(diào)溝通，確保工作的順利進行。 二、任職要求： 大區(qū)經(jīng)理的任職要求通常包括以下幾個方面： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，食品專業(yè)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 具有食品原料行業(yè)B2B多年銷售管理工作經(jīng)驗，通常在 5 年以上，熟悉肉制品行業(yè)的市場情況。 - 有成功的區(qū)域銷售管理案例，能夠證明具備出色的業(yè)務(wù)拓展和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。 3. 銷售技能 - 精通銷售策略和技巧，能夠制定有效的銷售計劃并推動實施。 - 具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。 4. 團隊管理 - 擁有豐富的團隊管理經(jīng)驗，能夠有效地激勵、培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬。 - 具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和團隊建設(shè)能力，能夠營造積極的團隊氛圍。 5. 業(yè)務(wù)能力 - 對所負責的大區(qū)市場有深入的了解，具備良好的客戶關(guān)系管理能力。 - 能夠獨立解決復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，具備較強的決策能力和應(yīng)變能力。 6. 數(shù)據(jù)分析 - 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，能夠通過數(shù)據(jù)進行銷售業(yè)績評估和市場趨勢分析。 7. 行業(yè)知識 - 對所在行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和競爭態(tài)勢有全面的了解。 8. 綜合素質(zhì) - 具備較強的責任心、抗壓能力和工作熱情。 - 擁有良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力。 - 具備較強的自我管理能力和時間管理能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。 9. 語言能力 - 具備良好的普通話溝通能力，如有需要，還應(yīng)具備一定的英語讀寫和溝通能力。 需要注意的是，不同企業(yè)對于大區(qū)經(jīng)理的任職要求可能會有所差異，具體要求會根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)、發(fā)展階段等因素而有所不同。 三、出差要求： 根據(jù)工作需要，能接受一個月15天以上出差要求，前期熟悉階段可能出差20天； 四、薪酬福利： 具有競爭力的薪資待遇，彈性工作時間，五險一金，帶薪假期（公司福利假，年假等）-按照現(xiàn)有大區(qū)經(jīng)理薪酬待遇標準設(shè)計即可（特別優(yōu)秀可根據(jù)實際情況確認）