職位描述
區(qū)域銷售人工智能電氣機械/電力設(shè)備計算機軟件
任職資格：
1.計算機、信息技術(shù)、航空、交通等領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷；工業(yè)工程、工業(yè)設(shè)計、智能交換等人因工程相關(guān)專業(yè)或本科優(yōu)先考慮，其他專業(yè)優(yōu)秀者亦可。
2.兩年以上TO-B行業(yè)銷售經(jīng)驗，系統(tǒng)集成，解決方案銷售或項目銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，應(yīng)屆生亦可。
3.優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判能力；具有獨立市場開拓能力，能夠分析商業(yè)環(huán)境和競爭對手，制訂投標策略和競爭策略，主導(dǎo)合同簽訂和訂單成交。完成銷售指標。
4.優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，善于接受新鮮事物，了解最新的科技產(chǎn)品；熟練使用WORD,EXCEL,PPT等辦公軟件，優(yōu)秀的PPT制作能力和演講能力。
5.認同公司企業(yè)文化，人品端正，抗壓力強，目標感強，敢于挑戰(zhàn)高薪。想通過自己的努力致富，實現(xiàn)財務(wù)自由。
可以接收應(yīng)屆畢業(yè)生
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)區(qū)域市場管理，客戶開發(fā)，項目銷售，執(zhí)行并獨立完成公司年度銷售計劃；擴大產(chǎn)品市場占有率，完成銷售量指標。
2、根據(jù)公司市場營銷策略，制訂區(qū)域內(nèi)項目推廣策略，客戶資源收集，整理；客戶拜訪，了解客戶需求。會同解決方案經(jīng)理幫助客戶制訂解決方案。
3、了解項目競爭環(huán)境和對手情況，會同解決方案經(jīng)理，售后服務(wù)經(jīng)理制訂投標策略，協(xié)助商務(wù)制作標書。投標，唱標，現(xiàn)場答疑等。
4、銷售合同簽訂，合作條款確認；項目回款跟蹤，項目實施過程中問題處理與協(xié)調(diào)，項目交付驗收以及售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤與問題反饋等。
3、客戶管理，新客戶開拓，老客戶關(guān)系維護。保持與客戶良好溝通，實時把握客戶發(fā)展情況判斷客戶新的需求，進行客戶資源再開發(fā)。
5、參與公司組織的市場活動，包括：展會，行業(yè)協(xié)會沙龍等會議。收集競品市場信息，把握行業(yè)市場動態(tài)。協(xié)調(diào)市場部進行市場調(diào)查分析等。
1.計算機、信息技術(shù)、航空、交通等領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷；工業(yè)工程、工業(yè)設(shè)計、智能交換等人因工程相關(guān)專業(yè)或本科優(yōu)先考慮，其他專業(yè)優(yōu)秀者亦可。
2.兩年以上TO-B行業(yè)銷售經(jīng)驗，系統(tǒng)集成，解決方案銷售或項目銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，應(yīng)屆生亦可。
3.優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判能力；具有獨立市場開拓能力，能夠分析商業(yè)環(huán)境和競爭對手，制訂投標策略和競爭策略，主導(dǎo)合同簽訂和訂單成交。完成銷售指標。
4.優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，善于接受新鮮事物，了解最新的科技產(chǎn)品；熟練使用WORD,EXCEL,PPT等辦公軟件，優(yōu)秀的PPT制作能力和演講能力。
5.認同公司企業(yè)文化，人品端正，抗壓力強，目標感強，敢于挑戰(zhàn)高薪。想通過自己的努力致富，實現(xiàn)財務(wù)自由。
可以接收應(yīng)屆畢業(yè)生
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)區(qū)域市場管理，客戶開發(fā)，項目銷售，執(zhí)行并獨立完成公司年度銷售計劃；擴大產(chǎn)品市場占有率，完成銷售量指標。
2、根據(jù)公司市場營銷策略，制訂區(qū)域內(nèi)項目推廣策略，客戶資源收集，整理；客戶拜訪，了解客戶需求。會同解決方案經(jīng)理幫助客戶制訂解決方案。
3、了解項目競爭環(huán)境和對手情況，會同解決方案經(jīng)理，售后服務(wù)經(jīng)理制訂投標策略，協(xié)助商務(wù)制作標書。投標，唱標，現(xiàn)場答疑等。
4、銷售合同簽訂，合作條款確認；項目回款跟蹤，項目實施過程中問題處理與協(xié)調(diào)，項目交付驗收以及售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤與問題反饋等。
3、客戶管理，新客戶開拓，老客戶關(guān)系維護。保持與客戶良好溝通，實時把握客戶發(fā)展情況判斷客戶新的需求，進行客戶資源再開發(fā)。
5、參與公司組織的市場活動，包括：展會，行業(yè)協(xié)會沙龍等會議。收集競品市場信息，把握行業(yè)市場動態(tài)。協(xié)調(diào)市場部進行市場調(diào)查分析等。
工作地點
北京海淀區(qū)甲骨文大廈T2樓二層
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職位發(fā)布者
麻一娜/人力資源專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京津發(fā)科技股份有限公司北京津發(fā)科技股份有限公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)的人因工程與工效學(xué)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)通過了歐洲CE、美國FCC、歐盟RoHS、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等多項國際認證；榮獲兩項省部級科學(xué)技術(shù)獎勵、多項“北京市新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）”認證、多項國家發(fā)明專利、國家軟件著作權(quán)等。津發(fā)科技積極參與學(xué)術(shù)組織的學(xué)術(shù)交流活動以期推動學(xué)科和行業(yè)發(fā)展，作為工信部中國用戶體驗聯(lián)盟成立發(fā)起單位目前擔任副理事長單位、中國電子質(zhì)量管理協(xié)會虛擬現(xiàn)實專業(yè)委員會副主任單位、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會信息與交互設(shè)計專業(yè)委員會副主任單位，中國系統(tǒng)工程學(xué)會人-機-環(huán)境系統(tǒng)工程專業(yè)委員會副主任、中國創(chuàng)新設(shè)計戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟人機交互專業(yè)委員會副主任、京津冀創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長單位等。津發(fā)科技依托國內(nèi)頂尖科研機構(gòu)的技術(shù)力量與研究方法開發(fā)專業(yè)的教學(xué)科研實驗產(chǎn)品,曾榮獲兩項省部級科學(xué)技術(shù)獎勵，多項國家發(fā)明專利、國家軟件著作權(quán)、多項“北京市新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）”認證；具體研發(fā)成果包括:津發(fā)科技自主研發(fā)基于VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)的ErgoLAB人機環(huán)境同步平臺、ErgoLAB人因工程實驗系統(tǒng)/人機工效分析系統(tǒng)、眼動追蹤系統(tǒng)、可穿戴生理記錄儀及無線傳感器、行為觀察分析系統(tǒng)/面部表情分析系統(tǒng)、可穿戴無線腦電測量系統(tǒng)及EEG/ERPs腦電事件相關(guān)電位系統(tǒng)；與高校聯(lián)合開發(fā)的PsyLAB心理教學(xué)系統(tǒng)/心理實驗平臺、心理測評、心理訓(xùn)練、心理應(yīng)用、心理健康等產(chǎn)品系列。涉及的領(lǐng)域包括心理學(xué)/認知神經(jīng)科學(xué)、人機環(huán)境系統(tǒng)工程學(xué)、人機工程/人因工程學(xué)、交通安全/駕駛行為研究、建筑設(shè)計/環(huán)境行為研究、交互設(shè)計/用戶體驗研究、可用性測試、行為安全研究/安全人機工程學(xué)等學(xué)科的科研儀器，并負責(zé)產(chǎn)品的售前售后服務(wù)及最新國際技術(shù)交流。
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