崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司AI環(huán)評(píng)、雙碳、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)要素、大數(shù)據(jù)、隱私計(jì)算、數(shù)據(jù)可信空間等產(chǎn)品和解決方案的銷(xiāo)售工作,制定銷(xiāo)售策略和目標(biāo)計(jì)劃,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)和回款任務(wù);
2.不斷開(kāi)拓渠道、生態(tài)伙伴及行業(yè)大客戶,了解市場(chǎng)和客戶需求,分析、挖掘潛在的線索、商機(jī)和項(xiàng)目機(jī)會(huì),達(dá)成銷(xiāo)售合同;
3.組織客戶拜訪、商務(wù)洽談及產(chǎn)品演示等活動(dòng),與目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)談判,介紹公司產(chǎn)品能力和渠道政策,爭(zhēng)取有利的合作條件,促成渠道生態(tài)合作;
4.為客戶提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和解決方案咨詢(xún)服務(wù)和產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)等全方位培訓(xùn)賦能,及時(shí)響應(yīng)和處理客戶問(wèn)題、訴求,與渠道、生態(tài)伙伴、大客戶建立良好的商務(wù)關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,促進(jìn)客戶的復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)期合作;
5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源,及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題,確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和交付;
6.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì),全面收集、管理行業(yè)和轄區(qū)市場(chǎng)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì),為公司銷(xiāo)售工作開(kāi)展、產(chǎn)品改進(jìn)與創(chuàng)新提供建設(shè)性意見(jiàn)及建議;
7.做好渠道、生態(tài)伙伴、大客戶的審核、評(píng)估、調(diào)整、退出等管理;
8.配合市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。
崗位要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)、軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人工智能等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.熟悉數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)要素、隱私計(jì)算、數(shù)據(jù)可信空間等數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域技術(shù)概念和應(yīng)用場(chǎng)景,熟悉產(chǎn)品功能、性能、優(yōu)勢(shì)以及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)(必要條件);
3.具備3-5年以上的環(huán)境評(píng)價(jià)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備及儀器、雙碳、生態(tài)環(huán)保解決方案等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有成功的項(xiàng)目案例(必要條件);
4.有較豐富生態(tài)環(huán)境、環(huán)境監(jiān)測(cè)、水利、海洋、雙碳等行業(yè)的渠道、生態(tài)伙伴銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和人脈資源(必要條件);
5.具有良好的市場(chǎng)洞察能力、業(yè)務(wù)拓展能力、商務(wù)談判能力和問(wèn)題解決能力,能承擔(dān)工作挑戰(zhàn)和壓力。