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物流貸車主融團(tuán)單銷售崗位說明書
一、崗位名稱
物流貸車主融團(tuán)單銷售
二、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)拓展：開拓物流貸車主融團(tuán)單業(yè)務(wù)市場，挖掘物流公司、貨運(yùn)車隊(duì)等潛在客戶，通過展會、論壇、線上平臺、電話、拜訪等渠道建立聯(lián)系，深入了解需求，制定開發(fā)計(jì)劃，同時挖掘老客戶潛力，促轉(zhuǎn)介紹，構(gòu)建長期合作。
2. 需求分析定制方案：與客戶深度溝通，掌握其物流運(yùn)營、車輛資產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)等情況，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)定制包含貸款額度、利率、還款方式等要素的融資方案，平衡客戶需求與公司風(fēng)險。
3. 銷售談判促成交易：主導(dǎo)談判，展示產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢、方案細(xì)節(jié)，答疑解惑，推動合作，負(fù)責(zé)合同簽訂、款項(xiàng)催收，完成銷售任務(wù)，定期分析業(yè)績、優(yōu)化策略。
4. 行業(yè)競品監(jiān)測：關(guān)注物流行業(yè)、政策法規(guī)、競品動態(tài)，收集分析情報，撰寫報告，依此優(yōu)化銷售話術(shù)與策略，提升產(chǎn)品競爭力。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)協(xié)調(diào)：維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪，跟進(jìn)融資使用與車輛運(yùn)營，協(xié)同多部門解決問題，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升滿意度與忠誠度。
三、任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，金融、市場營銷、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上物流金融、融資租賃等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品，過往業(yè)績突出，能獨(dú)立開發(fā)大客戶。
3. 客戶資源：自帶豐富物流行業(yè)客戶資源，與物流公司、融資租賃公司等有良好合作，入職能導(dǎo)入業(yè)務(wù)。
4. 專業(yè)知識技能：精通物流貸車主融知識，擅銷售談判、溝通協(xié)調(diào)，能洞察客戶、解決問題，熟練用辦公軟件與 CRM 系統(tǒng)，會數(shù)據(jù)分析。
5. 綜合素質(zhì)：具市場洞察與創(chuàng)新精神，適應(yīng)變化尋突破，有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識，操守良好，遵規(guī)守紀(jì)。