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更新于 7月29日
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業(yè)務銷售專員

9000-15000元
  • 上海青浦區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

企業(yè)客戶面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶電子/半導體/集成電路科學技術(shù)推廣環(huán)保
一、崗位目標?：
通過制定并執(zhí)行高效的銷售策略，擴大制造業(yè)產(chǎn)品市場份額，完成或超越公司設(shè)定的業(yè)績目標，推動企業(yè)營收增長及客戶資源持續(xù)拓展?。本崗位為B端客戶開發(fā)、技術(shù)型銷售。
二、 核心職責?
?1. 市場開拓與客戶開發(fā)?
主動開發(fā)新客戶，通過市場調(diào)研，拜訪等多渠道拓展制造業(yè)終端客戶及上下游合作伙伴，擴大銷售覆蓋范圍?。
2. 分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，制定針對性市場拓展計劃，提出新市場開發(fā)建議?。
3?. 銷售目標達成?
根據(jù)公司年度銷售計劃，分解并落實個人季度/月度業(yè)績指標，定期復盤調(diào)整策略以確保目標實現(xiàn)?。
4. 負責合同談判、條款協(xié)商及簽訂，跟進訂單交付與回款，確保銷售流程閉環(huán)?。
?客戶關(guān)系維護與深度挖掘?。
5. 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪并提供售后支持（如產(chǎn)品使用指導、問題解決），提升客戶忠誠度及復購率?。
7. 挖掘客戶潛在需求，推動交叉銷售或升級銷售，實現(xiàn)單客戶價值最大化?。
?8. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與策略優(yōu)化?
收集并分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，利用工具（如Excel、CRM系統(tǒng)）生成報告，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)?。
9. 協(xié)同市場部優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案，參與行業(yè)展會或品牌活動以增強影響力?24。
?跨部門協(xié)作?。
10. 與生產(chǎn)、技術(shù)、物流等部門緊密配合，確?？蛻粜枨罂焖夙憫坝唵胃咝?zhí)行?。
三、任職資格?
?1. 教育背景?：大專及以上學歷，市場營銷、機械制造、理工專業(yè)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?。
2?. 經(jīng)驗要求?：2年以上制造業(yè)銷售經(jīng)驗為佳，有終端客戶開發(fā)或大客戶管理案例者優(yōu)先?。
?
3. 能力要求?：
出色的市場分析及談判能力，能獨立制定銷售計劃并落地執(zhí)行?。
抗壓能力強，適應高頻出差，具備目標導向思維及團隊協(xié)作意識?。
4?. 工具技能?：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau），熟悉制造業(yè)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)者加分?。

工作地點

上海市青浦區(qū)華新鎮(zhèn)華隆路1777號B棟13樓1303室

職位發(fā)布者

吳敏娟/人事總監(jiān)

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