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崗位使命： 根據(jù)公司戰(zhàn)略，協(xié)助市場總監(jiān)落實(shí)部門工作計(jì)劃，達(dá)成年度招商要求，積極推廣產(chǎn)品優(yōu)勢及廠家扶持政策，為潛在合作伙伴提供必要支持，樹立品牌形象，全面履行市場管理部職能，確保年度營銷目標(biāo)的達(dá)成。 工作職責(zé)： 戰(zhàn)略執(zhí)行與營銷體系： 參與制定公司產(chǎn)品的市場定位、價格策略、銷售策略等；根據(jù)公司的招商方案落地組織實(shí)施。 市場推廣： 協(xié)助部門策劃和組織各種有關(guān)市場推廣活動或會議，提升品牌知名度和露出率。積極參加行業(yè)展會、會議，展示企業(yè)形象，推動產(chǎn)品銷售與企業(yè)品牌宣傳，推動意向客戶簽單。 信息收集： 收集市場信息、競品信息、客戶需求，為決策提供數(shù)據(jù)支撐及依據(jù)；參與但不限于對外發(fā)行的諸如： 商業(yè)計(jì)劃、市場政策、業(yè)務(wù)介紹等材料的撰寫。 市場拓展： 補(bǔ)充現(xiàn)有渠道銷售客戶開發(fā)的不足，尋找有價值的客戶、合伙人進(jìn)行溝通、 開發(fā)與合作，落實(shí)公司的招商政策。配合銷售部門工作開展，促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 計(jì)劃制定與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)招商具體工作的把握和部署，制訂本小組各階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。 負(fù)責(zé)制定招商部管理制度及工作流程，確保部門運(yùn)作的規(guī)范性和效率。 市場調(diào)研與政策制定： 組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，針對市場變化和競爭需要提出應(yīng)對策略。 根據(jù)市場動態(tài)和公司需求，制定和調(diào)整招商策略，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品與項(xiàng)目的招商、開發(fā)。 客戶開發(fā)： 商務(wù)洽談、合同條款審核、簽約及合作前的相關(guān)手續(xù)辦理。提升招商質(zhì)量和效率，并進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)與所涉渠道管理。 客戶關(guān)系與渠道管理： 負(fù)責(zé)開拓新的客戶資源，維護(hù)優(yōu)質(zhì)招商渠道，確保招商渠道的有效性和穩(wěn)定性。 安排商務(wù)會晤、客戶現(xiàn)場參觀，解答與招商有關(guān)的問題，提升客戶滿意度。 財(cái)務(wù)預(yù)算與信息管理： 負(fù)責(zé)制定合理的招商預(yù)算，并對費(fèi)用進(jìn)行有效管控，確保財(cái)務(wù)健康。 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制，建立健全客戶資料庫，匯總上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。 崗位要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上招商或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的渠道招商、客戶開發(fā)與管理、市場分析與營銷、推廣能力。 3.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧。 4.具有較強(qiáng)的市場分析能力和市場拓展能力。 5.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 6.熟練操作辦公軟件、電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)。